Ищу двушку в районе метро Проспект Вернадского. Нахожу в Циане интересный вариант. Квартиру выставляют 6 разных риэлторов. Звоню по первому объявлению. Выясняю подробности, спрашиваю про скидку. Агент обещает поторговаться, но сумму не называет.
Звоню по второму объявлению. Говорю риэлтору, что уже видела эту квартиру у другого. В ответ агент утверждает, что имеет железные договоренности с собственником. Сходу обещает скидку 300 тысяч если будем смотреть с ним.
Звоню по третьему объявлению. Агент вообще никаких подробностей про квартиру и документы не знает. Но тоже обещает “утрамбовать” продавца по цене на 400 тысяч.
В итоге прозвонила все шесть объявлений. Каждый агент обещал сделать лучшие условия для покупателя, только приходите.
Смотрели с агентом, который обещал скидку 400. Наш клиент обычно торговался на 100-200 тысяч, а тут сразу 400. Заманчиво. На просмотре присутствовал собственник. Он рассказал, что квартира под обременением. Ни один из агентов нас об этом не предупредил. Такая ситуация нам не подходила и покупатель отказался.
Собственник поручил продажу нескольким риэлторам. Договор ни с кем не заключал, поэтому заработать мог только один из агентов, который первым приведет покупателя. Риэлторы конкурировали между собой за счет интересов продавца, предлагая покупателю договориться о скидке и любой ценой привести покупателя.
Представьте ситуацию. На рынке стоят в ряд шесть продавцов яблок. Яблоки у всех одинаковые, покупают у одного поставщика. Качественные характеристики продукта продавцы поменять не могут. Как привлечь покупателя? Самой низкой ценой.
Вот и получается, что в истории с несколькими агентами конфликт интересов: собственнику нужно продать дороже, а риэлторам прогнуть продавца по максимуму, чтобы заинтересовать покупателя и заработать комиссионные.
Оксана Большухина, директор агентства недвижимости Спутник.
Хотите продать квартиру быстро и дорого, пишите +7 903 798 29 60
