Перебирая галерею в телефоне - наткнулась на фотографии нашей первой поставки на ВБ, сразу захотелось слегка поностальжировать (а такое слово есть вообще?).
Я уже наверняка усложнила всем задачу рассказом об анализе ниш - теперь давайте поговорим о том, что происходит уже после.
Мы продаём корейскую косметику известных брендов - защищая прайвеси нашего детища не буду указывать какую и давать ссылку на свой магазин, слишком много бывает не совсем честных продавцов, которые пользуются не совсем честными методами конкуренции.
Итак, сначала мы искали поставщика - у меня кстати уже спрашивали, как это сделать.
Есть несколько вариантов:
- Google с вопросами «поставка нужного товара оптом»;
- Сайты-агрегаторы поставщиков и покупателей, где можно пройти нехитрую регистрацию и оставить свой запрос. Например: «Ищу товары для кухни - аксессуары, украшения, утварь, объем от 10000 единиц, заключение договора»
- Чаты в телеграмм - стоит вам добавиться самостоятельно в один, как вас тут же автоматически начнут добавлять в другие - ставьте уведомления и выбирайте.
Мы пошли по второму пути, так как задача найти поставщика стояла на мне, а с товарным бизнесом я столкнулась впервые. Плюс я перед этим делала анализ по ценам, наценкам и примерно знала, какие бренды буду искать и по какой цене.
В одном из обучающих видео на YouTube говорится, что оптимально продавать товар на ВБ с наценкой в 2-2,5 раза - повторюсь, так как мы были новичками, приняли это как за должное и искали примерно похожие оптовые цены.
Оставила свою почту и получила порядка 50-100 предложений от различных поставщиков - от крупных и приличных (имеющих сайт) до частных продавцов, которые ограничиваются наличием whatsapp.
Первая поставка товара была у нас из 8 артикулов 3 разных брендов и вышла в закупе порядка 270.000 рублей вместе с логистикой от Кореи до Москвы и из Москвы - в наш тихий, богом транспортными компаниями забытый, Барнаул.
Немного фотоистории:
Вручную клеили каждый стикер (а ведь сначала надо было разобраться что куда и какого размера), проверяли каждый бутылёк, оставили экземпляры для тестов, заполнения TikTok, Instagram и самое главное - видео для карточек товара. Пока я снимала и монтировала каждый ролик, муж разбирался с оформлением поставки, заполнением и распечатыванием ШК коробов и выбором склада. (Спойлер: у каждого склада ВБ разное покрытие).
Отправили и ждем приёмки на складе - она занимает до 10 рабочих дней (второй спойлер: чаще всего даже дольше, ведь часть товара могут не принять, а потом случайно найти на инвентаризации).
С дрожащими руками ждали обещанного продвижения для новичков от ВБ и первых покупок - но продвижение от ВБ заключается в том, что на вашей карточке горит плашка «new» некоторое количество дней. Параллельно бросились просить знакомых и друзей выкупить наш товар со скидкой, писать в чаты выкупов за отзывы и настраивать рекламу на ВБ - но это уже совсем другая история.