Маркетинговые инсайты
Многочисленные задачи по маркетингу + пообщалась с маркетологами на бизнес-встреча = ряд выводов:
1. «Маркетинг» сделал круг и циклично вернулся к тому, с чего начинал 25 лет назад, когда его называли «рекламой». Звучит очевидное: сначала опишите свою ЦА, определите ее «боли» (потребности) и под них выстраивайте рекламную компанию. Далее – ищем места скопления ваших потенциальных клиентов, не важно, онлайн или офлайн. Места! Во времени и пространстве. Товарищи, я впервые услышала это 25 лет назад от Игоря Викентьева @vikent.ru !!!
Цитата «Лев не ищет в саване одиноко стоящую антилопу! Он ищет стада и водопои»
Все ценное, важное, очевидное для профессионала переупаковывается в свежие слова, преимущественно, английские и выдается как НОВОСТЬ. Наверно, надо радоваться, что я это знаю, но мне «грустит».
2. Мотив, мотив и еще раз мотив. Странно звучит сам вопрос: что важнее при построении воронки продаж - МОТИВ или ПОРТРЕТ ЦА? 100% - мотив, а портрет ЦА понадобится для выстраивания второй или заключительной стадии РК, особенно для тартегинга. Не обсуждается.
3. Экспертность размыта. Ценность, вкус – не главное. Главное – хайп. Хайп любит смелых, удачливых и громкие имена. На хайпе строится реклама и продажи, но неясен их дальнейший цикл. Потому что «говнопродукт» все равно второй раз не купят, даже при миллионе просмотров и переходов.
4. Есть «модные» темы: #архетипы, изучение подсознания, парадоксы, взрывной контент. Странно видеть восторг маркетологов по поводу «коллективного бессознательного» (я ж психолог!)), ведь психология есть в базовой ВУЗовской программе по рекламе. Прогуляли, наверное, эти лекции
5. Возможности, которые дает мне работа сейчас - очень благоприятны. Потому что я а) понимаю, что надо делать б) есть помощь умной и креативной команды в) делаю. К команде отношу и заказчиков, потому что на встрече и на форумах часто слышала фразы «руководство/ заказчик не согласовывает», «бюджета нет», «не понимают, что надо делать, а указывают», «ничего не понятно, а результат требуют», «маркетологи одно, отдел продаж другое» и др.
Здорово, что коллеги напомнили о базовых вещах, есть новые термины (а слова надо учить), есть заряд энергии ДЕЛАТЬ. Иначе все просто слова.
Поэтому - читайте блоги, ходите на форумы и бизнес-встречи, общайтесь с коллегами и конкурентами - это круто и познавательно.
А если ты что-то продаешь, эксперт, маркетолог и все такое – хотя бы упакуй свой инстаграм под #ЦА и их #мотив! Порой просто больно смотреть