Устройтесь поудобнее. Говорю про архетипы и оставшиеся два принципа соблазнения. Архетипы - это узнаваемые модели человеческого поведения, которые часто усиливаются в рассказах, в рекламе или во взаимодействии. Это, то как мы понимаем окружающий нас мир. Для тех, кто «управляет смыслом», архетипы становятся мощным инструментом, позволяющим брендам привлекать внимание и рассказывать интересные истории. Самое главное, архетипы помогают общаться на глубинном психологическом уровне со своей аудиторией.
Начало мысли здесь
Знаете ли вы, что Роллс-Ройс вообще не даёт рекламы? В принципе, совсем. Не транслирует историю истинных ценностей, гармонию или как познать себя. Как вы думаете, почему?
Архетипу Правитель изначально свойственна власть, порядок, ответственность. Он ассоциируется с контролем, достатком, процветанием. Правитель и Маг придумали рекламу для других. Им реклама не нужна. В этот архетип отлично вписывается компания Rolls-Royce. Люксовый автомобиль ассоциируется с привилегированностью и роскошью. Это в рекламе не нуждается. Достаточно увидеть новую сборку у другого Монарха и продажа одного - двух автомобилей в год будет обеспечена.
ДЕФИЦИТ ВРЕМЕНИ, ДЕНЕГ И ВНИМАНИЯ.
Другими словами, это можно назвать страхом пропустить что-то важное для себя. Вы не можете провести и дня, не увидев, как эта тактика используется всеми вокруг. Дефицит создается искусственно; вам «вакцинируют» ощущение срочности, и это мощно работает. Будь то сокращение предложения, ограниченное по времени предложение, единственное в своем роде произведение или сделка, которая случается раз в жизни, люди ненавидят упускать важное из виду. Этот принцип не оставляет времени для ясности мысли, а вместо этого подпитывается давлением принятия немедленных мер, чтобы вы не остались позади.
Яркий тому пример:
Черная пятница или Киберпонедельник. Покупатели стекаются в магазины миллионами, иногда буквально толкая друг друга физически, в попытке получить сделку на всю оставшуюся жизнь, прежде чем она исчезнет навсегда. Это касается и услуг, которые предоставляются только один раз в год, нервируя граждан, не уверенных в том, что смогут прожить еще один день без предложения. Вы попадались в эти сети?
МОИ ЛЮДИ или ПРИНЦИП ЕДИНСТВА
Идея здесь заключается в том, что чем больше мы идентифицируем себя с другими людьми, тем больше они влияют на нас. Это как с архетипами. В вас живут 6 ведущих архетипов, а это значит «подобное притягивает подобное».
Когда мы видим себя в другом человеке, мы чувствуем естественное втягиваемся в него и автоматически считаем, что он похож на нас. Это пробуждает чувство доверия. Когда нам кто-то нравится, мы верим в него. Мы верим в себя, мы видим кого-то похожего на нас и, естественно, считаем, что он тоже хороший человек, достойный нашего восхищения, привязанности и уважения. Когда вы встречаете родственную душу, они каким-то образом чувствуют себя для вас как дома. Вы чувствуете себя утвержденным.
Яркий пример, сообщества социальных сетей – единства в действии.
Вот и все. Все просто! Влияние – наука довольно убедительная.
Я предложила вам немного понимания того, как использовать пять из семи способов «соблазнения» в интересах вашего бренда.
Применяйте, это поможет вам обязательно!
Что-то из этого вы используете в своем маркетинге?
НАТЕЛЛА ФЕДОРЕЕВА
Архетиполог. Бренд- терапевт. Для ищущих по-настоящему аутентичный бренд
Я помогаю вам определить и оживить ваш бренд, чтобы вы могли выделиться. Узнайте свой архетипический код и станьте выдающимися.
Всем, кто стоит в начале нового пути развития себя и своего дела.