В нашем мире слишком много недосказанности, чтобы молчать еще о себе!
Чем лучше вы поработаете над сайтом и донесете #ценность своего предложения, тем лояльнее трафик получите. Помните о составляющих хорошего сайта для маркетолога:
Первый шаг для клиента
Если вы будете запускать рекламу на сайт, то стоит хорошо проработать воронку. Как правило, #трафик будет теплый и даже полухолодный, поэтому помимо основного продукта стоит проработать лид-магнит и трипваер. Лид-магнитом могут выступить полезные материалы за подписку, а в качестве первого шага к сотрудничеству — платный аудит или консультация
УТП и преимущества
Как правило, на главном экране размещается #УТП; оно должно быть адекватным и непросто отличающим вас от конкурентов, но и "цепляющим" взгляд, чтобы посетитель не покинул сайт. Не нужно много думать над УТП — упрощайте себе жизнь. Просто берите нишу и вилку цен, а в подзаголовок поместите основные плюшки (на 1-2 предложения)
Например, “Настройка контекстной рекламы от 20 тыс. рублей”
Подзаголовок: Нас рекомендуют более 200 клиентов, более 1000 учеников, СМИ
Говорите о проблемах и страхах ЦА, например:
— не уверен в специалисте
— все сливают #бюджет
— будут некачественные лиды и пр.
и сразу же закрывайте их выгодами/ преимуществами от работы с вами (гарантии, опыт, кол-во успешных проектов и пр.)
Сертификаты
Что официальные сертификаты от Яндекса и Google, что сертификаты о прохождении курсов/ тренингов — это хорошо, но любой адекватный клиент понимает, что это не гарантия хороших результатов. Исключением могут быть только сертифицированные агентства в небольших городах, там можно сочти сертификаты за конкурентное #преимущество
Текст
Многие маркетологи в попытках сделать “вкусный” текст начинают творить разную ерунду: кто-то обещает золотые горы, кто-то превращает сайт в доску почета и классика жанра — скопированный у #конкурента текст (причем порой даже цифры и имена остаются прежними)
Говорить о себе нужно объективно, без преувеличения своих заслуг, но с точки зрения выгод для клиента. Избегайте “мыканий” — вы делаете сайт для клиентов, которые должны понимать не только, что вы молодец, но и что они от этого получат
В тексте также важно транслировать ценности компании. Не нужно говорить о том, что вы честные — просто покажите на примере, что ваши обещания не расходятся с результатами РК
Кейсы
Упаковка кейсов отнюдь не простое занятие, которое требует и времени, и огромной концентрации внимания. Именно поэтому мы откладываем это занятие на второй-третий-десятый план; но кейсы нужны. Грамотно упакованный кейс, в котором есть четкая #статистика, смыслы и экспертиза — это уже половина успеха
Кейс должен быть поводом к обсуждению с клиентом, а не поводом потешить свое самолюбие и написать лишнего. Уделяйте особое внимание ключевым показателям (например, не нужно делать акцент на стоимости клика, лучше говорить о количестве /качестве заявок и продажах)
Схема работы
Если вы описываете процесс работы или особенности контекстной рекламы, то сделайте это на языке клиентов. Не нужно говорить терминами в попытке казаться умнее/ не нужно описывать, как работают модификаторы широкого соответствия — это лишняя информация для клиента/ не нужно брать старые тексты про #объявления 1:1 или ручную настройку и т.д.
Для наглядности можно показать отдельные этапы работы в скриншотах (например, как выглядит карта масок или в какой форме вы готовите #отчет для клиента)
Отзывы и благодарственные письма
Используйте разные источники в качестве социальных доказательств вашей экспертности: текстовые #отзывы, видеоотзывы, скриншоты переписки, благодарственные письма. Идеально, если у вас они есть; плохо, если вы их выдумываете — сейчас всё можно проверить
Дизайн
Креатив должен быть разумным, не нужно лепить пестрые баннеры и графику “вырви глаз”. То же самое касается навигации: не стоит заморачиваться над уникальным дизайном, если сайт интуитивно не понятен. Вы можете найти 5-10 респондентов из числа потенциальных клиентов, которые поюзают ваш сайт и расскажут, что их привлекает и что отталкивает
Цены
Протестируйте разные варианты ценообразования на сайте: тарифы, оплата в зависимости от бюджета, смета, онлайн-калькулятор, стоимость ведения РК за день и пр. Нет идеальной схемы ценообразования, которая работала бы в 100% случаев.
При этом не нужно завышать свои цены и указывать огромную скидку. Если у вас есть дополнительные услуги, также упомяните об этом — здесь могут быть допродажи. Также можно сделать дополнительную форму захвата с предложением составить для клиента персональное КП
___
Высоких конверсий, дамы и господа!
Не забудьте что на тренинге “Монстры Маркетинга 7в1” есть огромный блок по созданию сайтов и Landing Page: monster-marketing.ru