Каждый из нас как-то зарабатывает.
Меняя свои навыки и время на деньги, создавая свои проекты, работая на работе.
И есть представление о том, какой доход является нормальным.
30 000 - 100 000 - 1 000 000 рублей в месяц.
И еще совсем недавно думал, что "стоимость того, что делаю, определяется ценностью, которую создаю для клиента" (или руководителя, если говорить про обычную работу).
Чем больше ценности, тем больше денег. Казалось бы все разумно, но есть детали )
1. Если клиент определяет ценность того, что делаю, то это создает очень большие проблемы.
Встаю по отношению к нему в позицию ниже и должен сделать все, чтобы ему стало хорошо.
2. Это почти гарантированное чувство вины, если клиенту что-то не понравится.
Ведь если он определяет ценность, то и брать деньги за ее отсутствие будет некомфортно.
3. Ценность в моих глазах и глазах клиента может различаться кардинально.
Мне может быть сделать что-то очень легко, для него это что-то за пределами реальности.
4. При таком подходе очень высока вероятность взвалить на себя избыточную ответственность за результат клиента, который не находится полностью (или вообще) в круге моего влияния.
В общем, очень неполезное оказалось убеждение, очень сильно мешало в том, чтобы и привлекать новых клиентов и зарабатывать больше.
Каждый новый клиент - это как кредит в банке, который невозможно отдать.
Польза конечна (деньги), потенциальные проблемы - очень надолго (ведь он в любой момент, даже после завершения нашей работы, может сказать, что ему что-то не понравилось).
И отдельное спасибо коучу Ильдару Зинурову, что помог с этой темой разобраться 🙏
Получается, что цена не равна ценность.
Стоимость того, что делаю, не определяется ценностью, которую создаю для клиента.
Даже если убрать из уравнения клиента, который оценивает ценность того, что сделано, то непонятно, как эту ценность оценивать.
То, что для меня очень важно, для клиента может не иметь вообще никакого значения.
Как же тогда определять стоимость своей работы?
Самостоятельно, исходя из того, какую сумму в час/месяц/год будет получать нормально.
Определив для себя, что готов дать клиенту (руководителю) за этот час/месяц/год.
И дальше просто есть те клиенты, которые подходят эти условия.
И с ними работаем.
Есть те, которым не подходят. И с ними не работаем, не пытаясь убедить их в своей ценности, как специалиста.
История в завершение.
Обратился недавно клиент с просьбой написать не очень простую программу (если что у меня, как иррационала, много всяких деятельностей помимо консультирования :)) - смоделировать процесс травления металла.
Для него эта задача является нерешаемой.
Мне на то, чтобы сделать математическую модель и написать программу, ушел час. Еще полчаса, чтобы объяснить клиенту, как все устроено.
Мне было не очень сложно, зато интересно - в математике и программировании так-то тоже разбираюсь хорошо.
Договорились на определенную сумму, причем каждый из нас посчитал ее выгодной.
Заранее обговорили, что в нее входит и что будет в случае разных "если".
Мне выгодно, потому что стоимость моего часа времени оказалась примерно в 2-2,5 раза выше обычной.
Клиент доволен, потому что нашел человека, который вообще способен его задачу решить.
Все в плюсе )
Цена не равна ценность.
Определи для себя, сколько тебе нормально зарабатывать и на каких условиях?
И ищи клиента (работодателя), которого твои условия также устроят.
P. S. Больше информации про путешествия и развитие в моем Телеграм-канале - https://t.me/ligthness
Подписывайся!