В 2019 году я изменил лозунг своего Клуба продавцов SalesPortal с «Продавайте больше!» на «Продавайте из дома!». Тогда это было актуально, и мои рекомендации многим помогли. Люди просто не понимали, как организовать работу из дома.
Я провёл много удалённых тренингов и консультаций. К 2020 году ситуация выровнялась, но многие продолжали продавать удалённо. Руководители научились управлять распределёнными офисами, проводить совместные встречи через Zoom и Teams, решать сложные задачи. Но лозунг я не менял и он до сих пор звучит так же: «Продавайте из дома!».
Очередной локдаун подтвердил актуальность этого призыва. Продавцам в это непростое время пришлось снова учиться удалённо искать клиентов, вести переговоры, убеждать, демонстрировать свои продукты и услуги, вовлекать и продавать с помощью телефона и ноутбука. Это трудно, но этого достаточно.
Получив доступ к ушам и глазам клиента, продавец получает два надёжных канала доставки информации прямиком в мозг и в сердце по потенциального клиента. А значит у вас есть всё, что вам необходимо для работы.
Вера в себя и настойчивость – это с вас. А техники, методы и подходы – этому всему я вас научу. Пишите мне всё обсудим.
Подробнее о техниках продаж на моем сайте.
#люфанов тренер #продажи по телефону #продажи из дома #продажи #продажи b2b #удаленный отдел продаж #как продавать больше #обучение продавцов