На чем основана современная экономика?
На доверии.
Кому мы доверяем?
Доверяем и поступаем также, как те кого мы можем подставить под категорию "свои люди". В ком мы находим себя.
Мы делим всех на своих и чужих.
Вот эти - как мы. Слушают ту же музыку, одеваются также, имеют те же ценности и убеждения, верят в то же самое. Живут здесь же или там, где мы хотим, хобби как у нас. Учился в том же ВУЗе, имеют ту же профессию, интересы, да даже схожее имя.
Не зря у меня у Александра Владимировича жена Александра Владимировна и дни рождения: у меня 5 марта, у нее 6 марта (ха-ха)
Доверие - это ключ развития отношений, как в бизнесе, так и в жизни.
Это раньше не обязательно знакомиться с женщиной, долго встречаться, узнавать ее, завоевывать доверие и соблазнять - можно было тюкнуть дубинкой по затылку первую попавшуюся женщину, оттащить к себе в пещеру и делать, что хочется. (хех)
Давайте возьмем наше время и продажи.
Вы не сможете ничего продать - пока не продадите себя. Пока не вызовите доверие.
Любая схожесть облегчает взаимодействие.
Эффективнее всего работает - схожие убеждения. Вспомнить революции: идеи сплачивающие миллионы людей - сильнее государства с его армией. Веган скорее женится на веганке из другой страны, чем на мясоедке из своей страны (у меня такой знакомый есть в США :)).
В эру новой экономики нужно больше уделять внимание удержанию клиентов и выстраивать полноценные отношения, основанные на доверии, честности и порядочности. Так скорее пойдут в рост продажи и начнут завязываться прочные отношения с клиентами.
Нужно в клиентах видеть прежде всего человека и показывать, что вам можно доверять - доверие возникнет.
И никто не отменял частоту коммуникации - доверие у нас идет к тем, кого мы чаще видим, с кем чаще взаимодействуем.
В этом помогают: публикация контента на постоянной основе, те же рассылки - точки контакта.
Самое важное - раскрывать свою личность, убеждения, ценности и цели к которым стремитесь, сообщать клиенту не только про экспертность и свой продукт.
Если хотите повысить доверительные отношения, увеличить продажи - велком на распаковку личности.
Запись и инфа детальнее в личку.