Какие ключевые действия приносят вам результаты?
Главный результат в бизнесе, фрилансе - это прибыль.
Мы определились чем хотим заниматься и в чем быть полезны другим, определились с продуктом.
Самое время исследовать целевую аудиторию.
Определить сегменты потенциальных клиентов, узнать какие у них есть потребности, понять кому может быть полезен наш продукт.
Определить где наша ЦА может обитать, кого может читать, смотреть в интернете, какие препятствия могут возникать на возможном клиентском пути и т.п.
Анализ себя - это 99% счастливой жизни, самореализации (предыдущий пост в помощь).
Анализ ЦА это 99% успеха в коммерческой деятельности.
Это ключ ко всему:
- к прибыльным рекламным связкам,
- вовлекающим и продающим автоворонкам,
- конверсионным посадочным страницам, лидмагнитам, вебинарам.
Ключ к составлению ценностного предложения - то, что решает конкретную проблему и боль нашего клиента.
Что обладает какими-то уникальными параметрами, которые задаем мы, исходя из того, что нужно людям.
Вам поможет в этом Customer Development.
Это один из самых эффективных инструментов, чтобы понять, будут ли покупать вашу идею/продукт или нет.
Проведите проблемное интервью и определите конкретные факты о целевых сегментах. Это очень важно! Факты о их потреблении, о их проблемах с которыми они сталкивались в прошлом и которые есть сейчас (спрашивать о прошлом, максимум о настоящем, но не о возможном будущем!).
Больше слушаем - меньше говорим. 80-95% времени. Интроверты оказываются лучшими слушателями и более точно воспринимают сказанное. В этом процессе они особенно преуспевают! :)
Важные принципы CustDev и как его проводить.
Список общих вопросов и пример вопросов для проблемного интервью для сферы онлайн обучения по ссылке в моем телеграм канале. Интересно ознакомиться? Подписывайся))
Там буду размещать полезные техники, инструменты продаж и маркетинга для интровертов.
И какой-нибудь отличающийся от ЯндексДзен контент будет, в процессе ведения видно будет какой формат будет лучше заходить))
Ссылка на телеграм канал: https://t.me/introavb