Это базовые вещи, которые нужно выяснить.
Продажи на маркетплейсах
Первое, что нужно спросить у поставщика: не продаёт ли он на маркетплейсах сам? Если продаёт, вы ни за что не выиграете конкуренцию. Цена поставщика всегда будет лучше вашей, а на маркетплейсах цена — главное.
Второе: не планирует ли продавать в ближайшее время? Потому что вы не точно не хотите раскачать товар на маркетплейсе, чтобы за вас потом зашёл поставщик. Эту ситуацию лучше сразу обговорить и даже прописать в договоре. Например, в случае выхода поставщика на маркетплейс, вы прекращаете закупки, возвращаете ему товар, а он вам деньги + неустойку. Мечта о таком договоре конечно утопичная, но к таким идеалам в переговорах нужно стремиться.
Стоимость товара
Стоимость нужно узнать, чтобы посчитать экономику. Вы уже знаете цены конкурентов, поэтому вам нужно понять: можете ли продавать дешевле или хотя бы за столько же? При этом, если выходите на Яндекс.Маркет и там такого товара нет (а на Озоне или ВБ, либо в интернет-магазинах или вообще оффлайнах есть), учитывайте минимальные цены других площадок. Они в любой момент могут зайти и выиграть у вас конкуренцию ценой.
Минимальный объём закупки
Минимальный объём закупки нужен, что понять: а сколько денег потребуется, чтобы поддерживать склад? Помните, что не все маркетплейсы делают выплаты каждый день, поэтому всегда есть риск кассового разрыва. Это когда ваш товар продан, вам нужно купить новый, но вы ещё не получили деньги за старый. На маркетплейсе «нет в наличии» крайне плохо сказывается на карточке товара.
Наличие товара
Вам нужно чётко понимать: когда и сколько товара может отгрузить поставщик? Как писал выше, на маркетплейсе «нет в наличии» плохо сказывается на карточке товара. Поэтому ситуация, когда у вас есть деньги, а у поставщика нет товара, такая же плохая, как та, в которой у вас денег нет. Этот пункт тоже лучше бы прописать в договор, например, поставщик всегда должен поставлять вам минимум 100 единиц товара на следующий рабочий день. И к этому какую-то неустойку, если поставщик не смог.
Возвраты
Политику возвратов узнать и обговорить тоже нужно заранее, чтобы понимать: что будет, если партия бракованная вся или частично? Бракованный товар продать не получится, его только на возврат поставщику. Хорошо бы, чтобы поставщик оперативно заменял товар или хотя бы возвращал деньги и компенсировал логистику возврата.
В качестве поставщика поищите местных производителей в яндексе или гугле. Позвоните им, пообщайтесь. Удачи в продажах!