Продающей стороне сложнее всего: хочется получить сполна, а покупающей наоборот - получить хороший объект с минимальной ценой. Если вы планируете продавать свою недвижимость, то следуйте нашим простым советам, чтобы заключить выгодную сделку.
Подготовьте документы
Получение некоторых документов может занять от пяти дней. Чтобы сразу показать покупателю свою ответственность, позаботьтесь заранее о следующих документах:
✅ Выписка из Росреестра. Она подтвердит, что вы являетесь правообладателем недвижимости.
✅ Выписка из ЕГРН, чтобы убедиться в юридической чистоте объекта.
✅ Кадастровый паспорт. Необходим для заключения сделки купли-продажи, дарения, мене и других операциях смены собственника.
✅ Технический паспорт. В нем больше информации, чем в техническом плане. Так, покупатель сможет узнать о состоянии конструктивных элементов.
✅ Если вы продаете участок, где есть дополнительные строения: баня, гараж и так далее, для них также нужно подготовить документы.
✅ Владельцам дома, нужно найти свой участок на кадастровой карте, там уже будет большая часть информации. Если он не отображается на карте, придется оформлять всю документацию.
Подготовьте объект
Трудности могут возникнуть при продаже участка с домом, где нет четких ориентиров территории, например, не стоит забор. Если соседи не знают, где заканчиваются границы их земли - это может стать камнем преткновения для покупателя.
- Решите земельные вопросы с соседями
- Приложите руку - ухоженный с любовью объект всегда найдет покупателя
Если вы продаете участок вместе с домом, вывезите ненужные вещи из помещения. Покупателю удобно видеть помещение пустым, чтобы понимать, как заполнять пространство.
Для создания хорошего первого впечатления о земельном участке нужно:
✅ облагородить въезд на участок;
✅ устранить «непривлекательную» растительность (например, борщевик), разобрать заросли в саду;
✅ убрать ямы, скрыть заболоченные участки.
При подготовке квартиры перед показом:
✅ первым делом заказать клининг (в том числе окон) - сразу станет светлее и чище);
✅ устранить неприятные запахи;
✅ проверить стены на наличие плесени (особенно в комнатах смежных с ванной и кухней).
Первое впечатление начинается с подъезда. Не нужно убирать все этажи, достаточно, чтобы путь от лифта к квартире не был заставлен мусором. Перед показом квартиры откройте на этаже окно, чтобы было свежо.
Косметический ремонт
Капитальный или евроремонт может не окупиться. Лучше сделайте косметический ремонт, устранив видимые недостатки. Стены можно покрасить в однотонный цвет. Такой прием расширит пространство, сделает его чище и уберет визуальный шум. Обновите подоконники, приведите в порядок батареи.
Доказано, что белое освещение с легким теплым желтым оттенком, гораздо приятнее взгляду. Купите лампочки с таким светом, чтобы клиенту было комфортно.
И последнее: адекватно оцените похожие предложения на рынке
Кроме вас в этом районе могут продавать ещё одну или несколько квартир. Ознакомьтесь с предложениями и сравните их со своим.
Оценив варианты, вы сможете правильно обозначить акценты, показывая свой объект. Это правило работает и для земельного участка. У каждого объекта можно найти своё уникальное преимущество, и не всегда это цена.