Статистика предпринимательства часто разнится. По некоторым оценкам, до 95% новых предприятий терпят неудачу в течение пяти лет. Другие говорят, что это число составляет около 65%. В любом случае, это ошеломляющие цифры, если принять во внимание, что большинство новых предприятий терпят неудачу по более или менее одинаковым причинам.
Большинство из этих причин представлены ниже в порядке угрозы, которую они представляют, в соответствии с предпринимателями, опрошенными для этой книги. Однако обратите внимание, что те, кто находится в конце списка, не являются наименее опасными.
- Любой из них, в сочетании с другим или сам по себе, обладает достаточной огневой мощью чтобы разрушить бизнес", - говорит владелец и оператор ASAP UK Ltd. (мастерская по изготовлению вывесок и печати в Саутгемптоне, Англия).
Поэтому имеет смысл сделать как можно больше, чтобы избежать их всех.
Причина 1: Неадекватное Планирование
Как бы просто это ни звучало, недостаток предусмотрительности и планирования является главной причиной практически всех неудач в бизнесе. К счастью, 75% большинства бизнес-идей терпят неудачу на бумаге (т. Е. На стадии планирования), и это именно то место, где бизнес-идея должна потерпеть неудачу. Единственный другой вариант - это, возможно, рухнуть на улице под кучей долгов. Неадекватное планирование включает (но не ограничивается), не полностью понимая продукта или обслуживания, прежде чем продавать его, не проводя детальный рынке труда или исследования, а не компиляции реалистичный профиль клиента, не исследуя конкурса, не выбрав правильную бизнес-модель, не определение все расходы заранее, или, в общем-то, не делает предварительную работу, чтобы определить, все цифры сходятся. Короче говоря, вести бизнес без хорошо продуманного плана - все равно что взламывать через джунгли без карты. Иными словами, если у вас нет времени или желания планировать, записывать, исследовать и анализировать то, что вы хотите сделать в отношении открытия бизнеса, то у вас, вероятно, нет того, что нужно для успеха.
Причина 2: Недооценка приверженности, необходимой для достижения успеха
В мире, где почти все преподносится на блюдечке с голубой каемочкой в тот момент, когда это требуется, легко забыть, что для приобретения качества и силы требуется время. Например, это может занять до шести месяцев или дольше, чтобы составить бизнес-план, и целых пять-семь лет (или дольше), чтобы создать прочную клиентскую базу. Я воспользуюсь историей с ксероксом, чтобы проиллюстрировать этот момент. Идея ксерокопирования текста вместо того, чтобы делать копии вручную, была детищем Честера Карлсона, провидца, который разработал свое первое успешное машинное изображение "сухого письма" в 1939 году. На протяжении многих лет Карлсон предлагал свою идею более чем 20 компаниям, включая GE, IBM и Kodak, но каждая из них отвергла изобретение, объяснив, что копировальные аппараты не нужны, потому что копировальная бумага достаточно хороша.
Много к его чести, Карлсон проявил настойчивость и в конце концов завоевал расположение президента небольшой компании по производству фотобумаги (Джо Уилсона), который согласился финансировать разработку того, что он считал новой многообещающей идеей. Несмотря ни на что, мистер Уилсон сдержал свое слово, преданно поддерживая Карлсона, даже когда он не мог себе этого позволить. В какой-то момент, зимой 1959-1960 годов, команда инженеров работала 24 часов в день, семь дней в неделю, чтобы уложиться в срок. Поскольку Уилсон и Карлсон не могли оплатить счета за отопление, мужчины во время работы сгрудились вокруг прототипа в пальто и ботинках