Статистика гибели малого бизнеса неумолима: пандемия, инфляция, ограничения — всё это бьёт по тем, кто не успевает подстраиваться под меняющиеся условия игры на рынке. В статье расскажу, как перестроиться, удержать свои позиции и вырасти в доходе. А в конце вас ждет полезный подарок. 🎁
Изучайте и внедряйте маркетинг
Если вы до сих пор пренебрегаете маркетингом, то:
- теряете большую часть денег: банально НЕ зарабатываете то, что могли бы заработать;
- ТОЧНО потеряете ваш бизнес в самом ближайшем будущем. Если 20 лет назад бизнес мог существовать без маркетинга и даже приносить какие-то деньги, то сегодня — это что-то из разряда фантастики.
Более того, маркетинговые инструменты и подходы, которые использовались 5 лет назад и даже год назад, на сегодняшний день не дают нужных результатов. Мы переживаем самую масштабную трансформацию в экономике за последние несколько лет, а следовательно — меняется и рынок.
Что делать?
- Постоянно анализировать емкость рынка и вашу долю в нем.
Чтобы не упускать новые возможности и вовремя отказаться от того, что уже теряет актуальность.
- Пересмотрите товарную линейку.
Проанализируйте, как ваш продукт воспринимает ваша целевая аудитория, что она ищет сейчас и в какой ситуации ей будет нужен этот продукт. В соответствии с этим скорректируйте ассортимент или подачу.
- Проанализируйте целевую аудиторию.
Сейчас уже не получится работать только с 20% клиентов, которые приносят 80% прибыли. Скорее всего придется выходить в соседние или дополнительные клиентские сегменты.
- Следите за конкурентами.
Если они всё ещё работают по старым схемам, значит, самое время выстроить маркетинг так, чтобы стать для их клиентов более удобным, комфортным и актуальным продавцом/поставщиком товаров и услуг.
- Внедрите систему сбора данных и аналитики.
Больше нельзя работать интуитивно. Если нет данных, есть риск либо сливать бюджеты в неэффективные инструменты и каналы, либо пропустить новый тренд.
Каким должен быть маркетинг в 2022 году?
Сейчас пренебречь маркетингом не получится — именно он обеспечивает выживаемость бизнеса в условиях возросшей конкуренции. Часть бизнесов обанкротилась из-за пандемии и кризиса, а оставшаяся часть с утроенной силой борется за клиентов.
Чтобы как минимум удержаться «на плаву», придётся адаптировать свой маркетинг к изменившимся и меняющимся условиям игры, независимо от того, в какой нише вы работаете. Узнайте, каким должен быть маркетинг в 2022 году и ещё минимум 3 ближайших года в гайде «Маркетинг 2022: главные тренды».