Здесь только стратегия и тактика, без мотивирующих цитат и “успешного успеха”. В построении своего дела нужно думать холодной головой, не бросаться в омут собственных амбиций и не стараться ухватить всё и сразу
___
- Ставим цель
Воспользуйтесь банальной формулой по SMART, а затем декомпозируйте ее. Отталкивайтесь от вопроса “Сколько денег/ времени/ других ресурсов я должен вложить, чтобы прийти к цели?” - Анализ конкурентов
Вы должны четко понимать ситуацию в своей нише: объем рынка, региональный спрос, каким компаниям достался самый “жирный кусок” рынка и за счет чего. Самый простой способ понять, сможете ли вы сделать в нише миллион — узнать, делает ли его кто-то из конкурентов (в обороте должно быть 5-6 млн) - Декомпозиция
Благодаря структурной работе с экономикой бизнеса вы сможете “прикинуть” ключевые цифры для теста ниши. Помните, что вложения в тест ниши на рекламу не должны превышать одной выплаты с продаж, а в идеале соотношение должно быть 1:3 - Поиск и фильтр партнеров
Подбирая партнеров, опирайтесь на их стоимость, способность брать на себя N-ое количество заказов и желание сотрудничать в целом. Партнер должен понимать, что при любом раскладе ВЫ — это ведущее звено, а заявка может улететь другому партнеру - УТП
При составлении предложения/оффера отталкивайтесь от партнеров и региона. Партнеры уже “прощупывали” почву, если вы их нашли, поэтому есть смысл брать их офферы на вооружение, а территориальность поможет быть “ближе” к аудитории - Реклама
Это может быть контекстная реклама, таргетинг, медийные РК — все источники, где можно установить контакт с ЦА. Вам нужно продвигать нишу, а не партнеров; поэтому вы создаете собственный сайт/ группы в социальных сетях, а контент запрашиваете у партнеров - Обработка первых заявок
Берите на себя первичный контакт с лидом и предквалификацию, а уже затем передавайте контакт партнеру для обработки. Внимательно изучите первых клиентов, чтобы понять, почему они покупают, как принимают решение о покупке, платежеспособны ли они - Тест партнеров
На этом этапе “сыпется” огромное количество бизнесов, потому что партнеры начинают сливать заявки. Вы должны быть готовы к тому, что партнера придется менять, поэтому стоит иметь в запасе ни один десяток вариантов, кто мог бы заменить “отбракованного” партнера - Анализ результатов
Если от плохого партнера вы можете отказаться, то меняя нишу, придется делать все по-новому. Проанализируйте результаты по декомпозиции, устраивают ли вас цифры? Если да — смело вкладывайте в бюджет х2. Если нет — проработайте “слабое” место или смените нишу - CRM/ автоматизация
Выйдя на стабильные +150к/ месяц можно переходить к построению четких бизнес-процессов и делегированию - Отдел продаж
ОП не зря идет после автоматизации: ваши менеджеры должны работать в CRM, а не в Excel-табличке. CRM-система нужна, чтобы анализировать “узкие горлышки” и вовремя реагировать на трудности в пути клиента - Масштабирование/ работа со смежными нишами/ бренд
Когда вы понимаете, что в нише есть деньги и первые вложения уже окупились, можно “заморочиться” с упаковкой, логотипами и пр. Если система “обкатана” и все работает без вас, то можно переходить к расширению/ масштабированию проекта