Итак, давайте разберём📑
Несмотря на сложные сокращения, эти модели очень простые. Основное их отличие - где хранится товар и кто выполняет логистику до клиента.
Модель FBS ( иначе fulfillment by seller, исполнение продавцом) - это схема работы, при которой товар хранится на складе у продавца, а упаковывается и отправляется в маркетплейс только по факту заказа.
Модель FBO - это модель по которой всё исполнение заказа переходит на сторону маркетплейса. Они и хранят ваш товар, и отправляют клиенту по факту заказа. В России на текущий момент под FBO обычно понимают и доставку на стороне wildberries, и доставку на стороне ozon, хотя изначально эта модель предполагает, что последним словом будет именно название маркетплейса ( например в США это называется FBA - fulfillment by Amazon). То есть корректнее говорить FBO в отношении Ozon , и FBW в отношении вб.
FBO или FBS?
Зависит от вашего свободного времени и налаженной логистики. Если у вас уже есть склад, когда у вас, например, есть офлайн-магазин, вы сотрудничаете с ТК, которой доверяете, у вас работают операторы, которые будут собирать заказы и отмечать остатки, то имеет смысл попробовать FBS.
А если вы хотите заниматься вопросами развития бизнеса и расширения ассортимента, поручите рутинную работу Ozon. Вы все равно сможете держать руку на пульсе и отслеживать перемещение товаров в личном кабинете или по сервису аналитики. Например, Moneyplace может следить за вашими остатками, сообщать о необходимости пополнения склада, показывать темп реализации и динамику выручки.
Освободив время от рутинных задач, вы сможете внимательнее смотреть за развитием категории, динамикой спроса, отслеживать новинки по сервисам аналитики и работать в направлении расширения бизнеса и максимизации прибыли.