Это общая инструкция для тех, кто собрался купить подешевле — продать подороже со склада маркетплейса.
Найдите поставщика
Присмотритесь к локальным производителям в своем регионе. Так вы сэкономить на доставке, а также сможете приехать на производство и убедиться в качестве товара, не покупая пробную партию. Позвоните в отделы продаж производителей и узнайте: ассортимент, закупочные цены, сроки поставки товара, а также не продает ли производитель свои товары на маркетплейсе сам (и не собирается ли сделать это в ближайшей перспективе, конкурировать с производителем вы не сможете).
Посчитайте экономику
Для начала вам нужно посчитать стартовые расходы — закупка товара, фотографии, логистика до склада маркетплейса, а также заложите сумму на различные дополнительные расходы.
Затем посчитайте цену, по которой сможете продавать товар. В неё нужно включить все прошлые пункты + складские услуги, логистику маркетплейса, включая возвраты, а ещё не забывайте про налоги, акции и собственную прибыль.
Выберите маркетплейс
Выходить сразу на все маркетплейсы не имеет смысла, выберите один. Самые популярные Вайлдберриз, Озон и Яндекс.Маркет. Плюсы у маркетплейсов примерно одинаковые, а вот минусы у каждого свои. Внимательно изучайте именно их. Выбирайте маркетплейс, на котором вам будет комфортно работать. Заработать можно на каждом.
Зарегистрируйтесь на площадке и создайте карточки товаров
Пройти регистрацию нетрудно, маркетплейсы очень хотят новых продавцов, поэтому проведут вас по этапу регистрации за ручку. Главное не забудьте, что вам нужно быть ИП или ООО для выхода на маркетплейс.
Процесс создания карточек также подробно описан в инструкциях маркетплейсов, но здесь важно помнить две вещи:
- фотографии товара привлекают внимание людей, поэтому имеет смысл вложиться в услуги профессионального фотографа;
- подробные описания карточек помогают им лучше ранжироваться при поиске, поэтому лучше заполнять все возможные поля, согласно инструкциям площадок.
Промаркируйте товар и доставьте на склад маркетплейса
Для всех товаров нужно поставить штрихкод маркетплейса. Он нужен для идентификации товара на складе. Требования к штриходам есть в базах знаний маркетплейсов. Для печати штрихкодов лучше купить термопринтер.
Если товар подлежит маркировке Честный знак, то нужно поставить и её. Проверить необходимость маркировки можно на сайте Честного знака. Этой маркировкой занимается производитель.
К поставкам товаров у каждого маркетплейса есть свои требования. Иногда они меняются, поэтому лучше всего проверять их в базе знаний. Упакуйте промаркированный товар, как просит маркетплейс, и передайте его транспортной компании.
Дальше остается ждать первых продаж. Помочь с продажами могут рекламные инструменты маркетплейсов: отзывы за баллы или продвижения ставками. Удачи, продавцы!