Рынок жилой недвижимости за последний год пережил изрядные потрясения. Льготная ипотека привела к ажиотажному спросу на новостройки, цены выросли не только на первичное, но и на вторичное жилье. Как в новой реальности продать квартиру и не наделать при этом ошибок?
Одно из основных заблуждений человека, который решает продать квартиру: что его квартира самая лучшая и он сможет обойтись без посредников.
Однако жилая недвижимость — слишком сложный товар, чтобы можно было просто разместить объявление о продаже и быстро выйти на сделку.
1. Цена. Обычно собственник назначает цену за квартиру, ориентируясь на объявления в интернете. Но не нужно забывать, что объявления на подобных сайтах выкладывают такие же продавцы, которые зачастую не разбираются в рынке и в качестве ценника обозначают свои пожелания.
Большинство продавцов не являются профессиональными оценщиками и называют цену, сравнивая свою квартиру с аналогичными. Если похожая квартира в том же или соседнем доме продается за 10 млн рублей, то и свою хочется продать не дешевле. При этом объявления о продаже похожих квартир за 8-9 млн рублей человек «не видит».
Завышенная цена отпугивает клиентов — но если у них есть другие варианты для покупки жилья в том же районе, то продавец рискует слишком долго ждать своего покупателя. А это потеря времени и денег.
2. Мало информации в объявлении. Недостаточно просто взять и написать: «Продам 1-комнатную квартиру на третьем этаже в таком-то доме». Для покупателя в этом объявлении слишком мало информации. Общая площадь квартиры, площадь кухни, на какую сторону выходят окна, наличие ремонта, инфраструктура, близость остановок общественного транспорта — всё это важно для покупателя.
Следующая распространенная ошибка — плохие фотографии или вовсе их отсутствие. Покупатель скорее согласится посмотреть квартиру, о которой у него уже сложилось вполне определенное впечатление по фото.
И еще: любителям капслока лучше воздержаться от написания объявления заглавными буквами — такая реклама плохо воспринимается и не вызывает интерес.
3. Телефонные переговоры. Оставляя для связи номер телефона, продавец не всегда отвечает на звонки — потому что работает и не может вовремя взять трубку. Кроме того, ему бывает сложно ответить на все вопросы потенциальных покупателей.
Проблема не только в том, что продавцу некогда или он плохо владеет информацией. Часто он не считает звонок частью продажи и не прилагает достаточно усилий, чтобы телефонный разговор завершился показом квартиры. Покупатель же, не получив нужную информацию по телефону, скорее всего продолжит поиски других вариантов.
4. Неправильный показ. И даже когда дело доходит до показа — здесь тоже можно наломать дров. Если продавец запрещает фотографировать квартиру, показывает покупателю не все помещения — это ошибка, ведь покупатель, придя домой, захочет пересмотреть фотографии просмотренной квартиры. Нет фотографий — объект быстро забывается.
Покупателю не нужно знать, что у продавца с этой квартирой связаны нехорошие воспоминания — в ней умер кто-то из близких или чувствуется «плохая энергетика». Такие подробности вызовут негатив, продать квартиру вряд ли получится.
5. Не готовы документы. Самостоятельные продавцы нередко забывают заранее подготовить нужные для продажи документы. Из-за этого сделка в лучшем случае затянется, в худшем — сорвется.
Если вы решили самостоятельно продать квартиру — взвесьте все «за» и «против».