Маркетплейс — посредник между продавцом и покупателем. И за свои услуги берет вознаграждение.
Многие новички, у которых нет опыта в каком-либо бизнесе заходят с неоднозначным пониманием всех процессов продаж на маркетплейсах.
Закупить товар оптом, поставить на маркетплейс с розничной ценой и разницу заберать себе просто так не получится.
Какие комиссии wildberries берет с поставщика?
Величина комиссии определяется договором, а договор – спецификой и объемами вашего ассортимента.
- Wildberries с каждой продажи берет от 5% до 15% комиссии с продажи.
- Логистика с каждой единица от 30 до 1700 рублей.
- Каждый день, с вас списывается за хранение товара от 0,03 копеек за единицу товара, копейки.
- Обязательный государственный налог 6% (при работе по УСН) или 15%. Если от 300 т.р., оборот в месяц будет 7%.
Чтобы эти расходы не "съедали" вашу прибыль важно правильно рассчитать цену товара еще до закупки товара. Как правильно это сделать читайте в моей статье про ценообразование товара. Легко рассчитать прибыльную цену товара можно при помощи таблицы ценообразования. В конце статьи промокод для получения скидки на таблицу.
Тарифы комиссии
Расчет стоимости комиссии на товар тарифицируется исходя из предмета.
Тарифы комиссии за продажи, хранение, логистику можно посмотреть в таблице комиссии.
Но важно учитывать вот что. Пример с одеждой. Предположим вы продаете платье и ваша доставка 45 рублей. В таблице комиссия одной товарной позиции в одну сторону. То есть если товар отправлен клиенту и его что-то не утсроило, то товар возвращается обратно. За обратный путь также берется 45 рублей. И так ваша комиссия уже 90 р. И она будет браться пока платье не выкупят. Поэтому очень важно заранее заложить все расходы в цену.
Вывод
Wildberries – самый крупный маркетплейс в России. Поставлять на мапкетплейсы выгодно, даже при таких комиссиях. Это взаимовыгодное сотрудничество с обеих сторон. Но только если вы заложите в цену все расходы включая комиссии, акции, скидки, налоги и прочее.
Помощники при работе на wildberries:
► Подготовка карточек к продажам (ценообразование, подготовка к поставке, печать этикеток) - https://marketmetrics.online/dzpgk
► Аналитика продаж (АВС - анализ, анализ конкурентов, анализ продаж) - https://marketmetrics.online/dzapr
Полезные статьи для поставщиков:
