Презентация - это один из важных этапов воронки и метод продаж. Это один из ключевых этапов продаж, который должен уметь делать любой продавец.
Во время презентации продавец используя различные методы коммуникации, доносит до клиента информацию, которая должна положительно повлиять на решение о покупке.
Презентация обычно включает сведения о компании, проблемах и задачах, которые возникают у клиента, о продукте, его особенностях, функциях, возможностях, которые он может дать клиенту, выгодах и преимуществах перед конкурентами. Часто презентация сопровождается показом слайдов, которые сопровождает речь ведущего.
Хорошая презентация уже включает возможные возражения и ответы на них, а также питч – яркая речь, которая меняет убеждения клиента по обсуждаемым вопросам и продуктам и склоняет его к покупке.
Презентация для новичков кажется сложным процессом, который требует каких-то невероятных усилий. Это не так. Любой может сделать хорошую презентацию, если будет придерживаться нескольких несложных правил. Все они есть в моей книжке "Презентация? Это не страшно!". Там вы найдёте и описание подготовки и последовательное проведение всех этапов с объяснением того, как преодолеть все возможные сложности на пути к успеху.
Если вы внимательно прочитаете книжку и сделаете всё как там написано - у вас не будет никаких проблем с классной презентацией. В книгу также включён план продающей презентации.
#продажи #продажи b2b #как продавать #повысить продажи #бизнес тренер #обучение продавцов #отдел продаж #менеджер по продажам