2021 год от рождества Христова. Цены на материалы выросли. Сильно выросли. От 30 до 200% на разные позиции. А количество денег на каждый вид работ, если не брать в расчёт Vip-сегмент, у заказчиков осталось прежним. И "хотелки" остались прежними.
Как рынок решил задачку?
Снижением цен на работу.
Всё чаще слышится:
Я кучу денег потратил на материалы, теперь ещё и вам платить . Прижмитесь по цене
Наш прогноз
Дальше будет только хуже. Сейчас работы производятся на "припасённые" деньги. Но и они рано или поздно закончатся.
2022 и 2023 год будут годами жёсткого естественного отбора.
Но локальный крах сферы не гарантирует крах для каждого отдельного участника рынка.
Кто-то адаптируется и выживет. Кто-то будет перебиваться случайными заказами, а остальное восполнять работой в такси.
Наш рецепт выживания
1. Включаться в маркетинг / продажи / бренд. Да, придётся разобраться. Да, придётся потратиться. Но как иначе, условному сантехнику, которому по знакомым предлагают повесить 3 радиатора в месяц и ещё 2 с авито, конкурировать с братом-сантехником, которому прилетает в неделю по 3 заявки со связки: Лендинг+Директ, 5 заявок со связки: Quiz+РСЯ и 3 заявки с Instagram ?
2. Не понижать цены. Никогда. Всё дорожает? Ваши услуги тоже должны дорожать. Дополнительные заявки, из пункта выше, будут компенсировать отвалившихся заказчиков. Локально демпингуя в надежде взять новый объект, вы бьёте в спину себя же, только в будущем.
3. Борьба с перфекционизмом. Этот пункт только для реально крутых мастеров, которые за условные, 500 рублей за квадрат выдают качество, которое стоит в разы дороже.
Пример можно прочитать ниже
В идеале сделать некую градацию по ценнику. Рубль - быстро, дёшево, возможны "косяки" из-за скорости. Два рубля - без очевидных "косяков", чуть дольше. Три рубля - идеально.
4. Проработать общение с клиентами. Понять, что в голове клиента каждая конкретная услуга стандартизирована и разница лишь в цене. Товарный рынок приучил клиента к этому.
Клиент искренне не понимает, почему квадрат плитки у вас стоит 2000 рублей, а у другого мастера - 300.
И он прав.
Ведь мастера толком не умеют конкурировать ни как, кроме понижения цены. И крутой мастер может в периоды отсутствия заказов взять объект за низкий ценник. Кстати, на практике, такие периоды часто затягиваются.
Пример можно прочитать ниже
5. Запастись терпением и ждать лучших времён.
Когда они - лучшие времена?
Всё циклично.
Цены на материалы выросли - услуги подешевели - отложенного спроса хватило на 1-3 года - спрос упал - цены на материалы упали - стоимость услуг выросла из-за сохранения ценовых ожиданий.
И так по кругу. Но проблема в том, что мы не знаем, сколько времени длится цикл.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые материалы. Здесь мы говорим о строительном рынке для строителей и отделочников.