БЫВАЕТ, ЧТО ОДИН ПАРТНЕР ХОЧЕТ ДЕЛЕГИРОВАТЬ ЧТО-ТО ДРУГОМУ, А НЕ ДЕЛЕГИРУЕТ.
⠀
Многие мечтают продажи с себя снять и партнеру перепоручить. И не только мечтают, но и мысленно это делают.
⠀
Только другой бизнес-партнер иногда ни сном, ни духом об этом. Возможно, он умеет продавать, опыт есть, или у него неплохо получается. Но он не в курсе, что на него ответственность за продажи возложил партнер.
⠀
Как я и предполагала, многие, выполняя упражнение из предыдущего поста, обнаружили, что с партнёром вместе одним и тем же рулят. Часто продажами.
⠀
Как это? А так: вместе с потенциальными клиентами общаются, вместе на мероприятия ходят. Только один находит на это время без проблем, а другой – с трудом, у него есть дела и поважнее.
⠀
Вместе вкладываются в рекламу и продвижение. Один денег на этом не экономит, другой постоянно режет рекламный бюджет – проект прибыль еще не генерит, да и не готов он на этот проект столько тратить.
⠀
Вместе в прямые эфиры договорились выходить с целью продвижения своих услуг. Только один в них рвется, другой: «Подожди, да подожди».
⠀
Так они вместе и рулят продажами: один жмет на газ, другой на тормоз. В итоге один не доволен, что еле ползут, возможности упуская, позади конкурентов. Другой – что клиентов мало, а расходов много.
⠀
Один не делегирует другому, потому что контроль боится потерять, что ассоциироваться проект не с ним будет.
⠀
А другой на себя не хочет ответственным брать, потому что как процессом рулить, когда тебе вечно палки в колеса вставляют?
⠀
Что делать? – почитайте мой лонгрид «Про бизнес-партнерство».
⠀
Пишу эти сторочки и вспоминаю свою собственную историю с бизнес-партнером. 3 года, как разошлись, раны душевные давно залечила, но имя его до сих пор неприятные ассоциации вызывает. Причинами в следующем посте поделюсь.
⠀
P.S. Руль, колесо, машины – фото здесь сделала на #47антикварныйсалон. А потом представила, что я на них по Москве катаюсь :). Собрала их в слайд-шоу.