Принцип непрерывности

Принцип непрерывности: процесс изменения потенциала идет непрерывно, меняется лишь скорость и знак изменения (тангенс угла наклона кривой графика ЖЦТ). Принцип стабилизации: система стремится к стабилизации ди апазона изменения своего потенциала за счет снижения уровня неопределенности (энтропии). Модель ЖЦТ определяется следующими моментами. 1. Модель ЖЦТ может быть использована для воздействия на товар на всех стадиях его жизненного цикла. 2. Она позволяет учитывать специфику ЖЦТ конкретного товара. 3. Данная модель отражает специфику поведения товара на отдельных стадиях ЖЦТ с учетом спроса, предложения, тенден ций формирования ассортимента, динамики цен, конкуренции (табл. 8.1). 4. Модель ЖЦТ дает основание учитывать покупательское поведение групп потенциальных потребителей применительно к стадиям ЖЦТ (например, инноваторы доминируют как потре бители на стадии внедрения товара на рынок; основные покупа тели — на стадии зрелости и насыщения). 5. Согласно модели ЖЦТ на стадии зрелости товара и насы щения рынка организация получает 65—80% прибыли, а это тре бует соответствующего маркетингового обеспечения. 123 Таблица 8.1 Характеристики товара на стадиях жизненного цикла Характеристика Стадия жизненного цикла внедрение рост зрелость падение Цель маркетинга Привлечение новаторов Расширение территории Поддержание Сдерживание и лиц, формирующих сбыта и ассортимента отличительных падения спроса общественное мнение, групп товаров преимуществ товара и оживление к новому товару Конкуренция Незначительная Возрастающая Острая Незначительная Потребители Новаторы Рынок обеспеченных Массовый рынок Консерваторы лиц Товар Основной Расширение Выведение на рынок Уход с рынка номенклатуры новых товаров Цена Низкая либо, напротив, Выше, чем на Скидки и технические Соответствует высокая предыдущей стадии действия в отношении поведению спроса либо соответствует цены высокому уровню Сбыт Распределение товара Быстрое расширение Интенсивный сбыт Избранное ограничено, географии сбыта, выход распределение концентрация на одном на новые сегменты товара сегменте рынка Продвижение Значительные усилия Максимально Ослабление усилий, В конечном товара на рынок возможные усилия доведение продвижения счете — снятие до уровня, соответству товара с рынка ющего прибыли 124 6. Когда цена товара соотносится с затратами на его потреб ление примерно как 1:10 (табл. 8.2), следует создавать товары, имеющие высокую потребительную стоимость. В этом случае в центре внимания маркетологов должны быть процессы потреб ления приобретенного товара и его обслуживание