Катя Шершукова

Спрос на продукцию производственнотехнического назна чения является производным от спроса на конечные потреби тельские товары, при изготовлении которых она используется. Технические специалисты, как правило, не имеют экономи ческого образования, не знакомы со спецификой маркетинга продукции производственнотехнического назначения, поэтому часто неправомерно расценивают выпускаемую продукцию как конкурентоспособную. Изучение мнений специалистов посреднических организаций зачастую оказывается еще более сложной задачей, поскольку возникает проблема сохранения коммерческой тайны. При проведении исследований...

Стратегия поддержания объема сбыта на определенном уровне. Эта стратегия предусматривает сохранение существующей ры ночной доли и уровня прибыльности. При реализации данной стратегии необходимо учитывать опасность усилий конкурентов и потери части рынка в случае их активных действий. Стратегия производственной диверсификации. Эта стратегия используется, когда появляется потребность нарушить жесткую привязку к одной номенклатуре изделий, и направлена на рост продаж за счет разработки улучшенных товаров. Стратегия добавления характеристик товара. Данная страте гия подразумевает увеличение числа функций...

Стратегия расширения. Эта стратегия предлагает почти одина ковый по временному лагу ввод на рынок расширенного ассорти мента изделий одного типа, что приводит к продлению стадии роста и поддержанию объема продаж на определенном уровне. Стратегия низких издержек. Эта стратегия обеспечивает до стижение конкурентных преимуществ за счет более экономичного производства и сбыта продукции. Она подразумевает тщательный контроль за постоянными расходами, инвестиции в производство, тщательную проработку конструкции нового товара, пониженные сбытовые и рекламные издержки. В центре внимания более низ кие издержки по сравнению с издержками конкурентов...