Итак, сайт строительной компании создан и выпущен в свободное плавание. Вы ожидаете роста трафика и притока новых клиентов. Но ситуация не вызывает радости. На сайт не заходят посетители, или их количество заставляет вас огорчаться. Возможна и другая ситуация - сайт строительной компании существует давно, но посетителей как не было, так и не предвидится. Значит, пора засучить рукава и заняться SEO-продвижением.
С чего начать
Конечно, со сбора семантики. Семантическое ядро - это список всех ключевых запросов, по которым вас могут искать клиенты. Они распределяются по страницам сайта и не повторяются.
Для подбора ключей воспользуйтесь ручным методом - через Яндекс.Вордстат или платным - с помощью специального онлайн-сервисов типа Rush-analytics, Key collector, KWFinder и др.
Но пока не спешите распределять ключевые запросы по страницам, а изучите, что показывают Яндекс и Гугл по вашим ключевым запросам в поисковой выдаче. Вы получите список конкурентов в вашей отрасли, которых необходимо обогнать.
Предположим, что строительная компания находится в регионе и свои услуги предоставляет именно там.
Открываем Яндекс.Вордстат и вводим основной ключ - "Строительство домов". Не забудьте указать ваш регион, чтобы получить точную статистику по запросам целевой аудитории.
Сервис выдает список ключей, которые вводили люди в Яндексе, а также дополнительные (сопутствующие) запросы - они находятся справа. Из предоставленного перечня вам необходимо выбрать ключи, по которым приходят целевые покупатели.
Например, запросы, связанные с ценами или материалами - не ваши, но их можно использовать параллельно для повышения уровня экспертности вашего сайта и влияния на рост лояльности посетителей.
Итак, вы подобрали список ключей - пора просмотреть поисковую выдачу и изучить конкурентов. Вводите ключевые запросы в поисковой системе.
Просмотрите каждый сайт из ТОП-10 (1-я страница поисковой выдачи) и получите ответы на важные вопросы.
- Какой возраст у сайта конкурента?
- Сколько на нем страниц?
- Какой объем текста на странице, которая отображается в выдаче?
- Если открыт счетчик посещаемости - сколько человек ежедневно просматривают веб-ресурс?
Вам нужно стремиться к подобным показателям.
Время действовать
Пора оптимизировать ваш строительный сайт, чтобы он составил достойную конкуренцию в строительной выдаче.
С технической стороны необходимо изучить и исправить:
- скорость загрузки страниц;
- размеры изображений;
- мета-теги и заголовки;
- перелинковку;
- внутренние и внешние ссылки;
- дубли страниц;
- отображение с www и без www;
- ошибки в html-верстке и программном коде;
- текстовое наполнение.
После удаления технических ошибок распределите ключевые запросы из семантического ядра по страницам и оптимизируйте текст.
Контент должен точно отвечать на поисковый запрос, быть структурированным, интересным, уникальным. Его следует дополнить картинками, заголовками, мета-тегами и вписать ключевые слова.
Затем предстоит сложная работа с входящей ссылочной массой, которой подробно мы не будем касаться в данной статье. Этот процесс сложный, финансово затратный. Наращивание ссылочной массы необходимо для повышения рейтинга вашего веб-ресурса в глазах поисковых систем.
Помощники SEO
SEO - это долгосрочное продвижение, его результаты будут видны только через несколько месяцев. Но заказчики строительной компании нужны прямо здесь и сейчас. Значит, пора запустить рекламные каналы, которые станут весомым подспорьем и помогут привести первых клиентов.
Контекстная реклама - как это работает?
Посетитель вводит поисковый запрос. Яндекс или Google выдает ему результаты, и в ТОП-3 показывает рекламные предложения, которые почти не отличаются от естественной выдачи.
Попасть в этот список очень просто, но сложнее настроить показы, получать целевой трафик и экономить. В примере мы привели объявления из Яндекс.Директ. Такие же предложения система показывает человеку на сайтах-партнерах РСЯ. Если вы ищете строительные компании в поисковой системе, а потом попадаете на сайт-партнер РСЯ, то вам показывают рекламные объявления.
За каждый клик по рекламе Яндекс Директ списывает установленную сумму клика, которая определяется в форме аукциона. Чем больше рекламодателей хотят попасть в ТОП, тем выше цена клика.
В Гугл существует подобная система, которая называется Google Adwords.
Таргетированная реклама
В контекстной рекламе также работает таргетинг, но обычно это понятие применяется к рекламе в социальных сетях. Большой популярностью пользуется Инстаграм-канал, поэтому мы именно о нем и поговорим.
Таргет в переводе означает "цель". Этой рекламой вы "бьете" напрямую в вашу целевую аудиторию. Рекламные объявления в соцсетях показываются именно ей. Например, вы можете настроить показ для мужчин в возрасте от 30 до 6 лет, в конкретном регионе.
Для запуска таргетированной рекламы в Инстаграм можно пойти двумя путями:
- интерфейс Инстаграм - менее точный выбор ЦА, зато настройка быстрая и простая;
- рекламный кабинет Фейсбука - Ads Manager, с помощью которого вы получаете точные, гибкие настройки.
Формат рекламного поста зависит от выбранной цели. Это могут быть изображения, видео, слайд-шоу и т.п. со ссылкой на ваш сайт.
Преимущества использования контекстной и таргетированной рекламы
- Направлены на вашу целевую аудиторию.
- Улучшают поведенческие факторы, что влияет на позиции сайта.
- Можно измерять эффективность рекламных каналов.
Таргетирование поможет сэкономить бюджет и улучшить поведенческие факторы. Поэтому постоянно анализируйте показатели, трафик и продажи, правильно настраивайте рекламные каналы.
Какие показатели необходимо анализировать
- CR - отношение общего количества посетителей сайта к тем, кто совершил целевое действие (ЦД).
- CTR - число кликов к показам объявления.
- СРА и CPL - стоимость привлечения лида (посетителя, который совершил ЦД) - затраты на рекламу к количеству полученных лидов.
Как работать со счетчиками посещаемости и вебвизором
С помощью счетчиков посещаемости изучите точки входа и выхода, количество просмотров страниц, время на сайте. В выявлении возможных проблем вам поможет Вебвизор - специальный механизм в Яндекс.Метрике, который показывает, как пользователь путешествует по вашему сайту. Этот инструмент должен быть подключен в настройках счетчика.
Технология вебвизора позволяет воспроизвести действия посетителей в форме видео и понять, что они делают на каждой странице, как взаимодействуют с мышью и передвигают курсор. Быть может, проблемы возникают из-за плохого юзабилити?
Пара слов о сквозной аналитике
Для эффективного продвижения необходимо пользоваться несколькими рекламными каналами. Источников лидов может быть очень много. Но с каждого из них вы получаете разные суммы продаж и прибыли. Для изучения эффективности рекламных каналов в бой вступает сквозная аналитика.
Онлайн-сервисы собирают данные из разных рекламных площадок, коллтрекинга, CRM-систем, сайта. Вы будете знать, какой бюджет уходит на каждый источник трафика и какую прибыль он приносит. Воспользуйтесь Roistat , Google Analytics, Owox или другими инструментами.
Что такое юзабилити
Если люди заходят на ваш строительный сайт, но проводят на нем мало времени - значит, веб-ресурс для них не интересен, или они теряются в навигации. Рейтинг таких сайтов в поисковой системе автоматически снижается, они хуже ранжируются в поисковой выдаче.
Юзабилити показывает простоту и удобство работы с сайтом. Представьте, что вы приходите в театр. Но в партере сидит оркестр, по бокам - костюмеры, на сцене находятся зрители. Актеры бегает по амфитеатру. Вы ничего не слышите и видите очень плохо. Желание уйти возникнет у любого посетителя.
Цель юзабилити - преподнести человеку информацию "на блюдечке" так, чтобы он не смог от нее отказаться. Удобство пользования сайтом оказывает влияние на поведенческие факторы - рост числа просмотренных страниц, время на сайте и т.п., что улучшает лояльность поисковых систем и поднимает сайт выше в выдаче.
Оценка удобства основана на психологии и привычках пользователей. Опираясь на стандарты в Рунете выявите ошибки в юзабилити вашего сайта.
- Не экспериментируйте с навигацией - меню обычно размещается вверху или слева на странице.
- Установите формы захвата на видимых местах - форму обратной связи, заказа обратного звонка или голосование.
- Контакты размещаются в шапке и подвале сайта.
- Сверху разместите УТП (уникальное торговое предложение), которое в двух словах дает посетителю понятие о направлении вашей деятельности и преимуществах.
- Если ваш веб-ресурс является лендингом, то текстом вы должны подвести пользователя к целевому действию в конце страницы.
- Пройдите по путям веб-ресурса с главной страницы до момента совершения целевого действия и постарайтесь взглянуть на процесс глазами вашего клиента.
Высокие позиции, удобное юзабилити и продающие схемы приведут в строительную компанию клиентов. При правильном подходе часто бывает достаточно SEO оптимизации, и сайт постепенно выводится в ТОП.
Заказ SEO-продвижения
Ежесекундно в интернете люди ищут строительные компании. Но если продвижению сайта вы не уделяете внимания - они становятся клиентами ваших конкурентов.
Займите первые места в ТОПе строительных компаний, а мы обязательно вам в этом поможем!