- И сразу ответ: от 63 000 до 79 420 рублей.
Дальше можете прочесть только из интереса что, как и почему. Погнали!
Кто такой этот территориальный менеджер? Всё будет кратко, не люблю много букав.
Территориальный менеджер (ТМ) по продажам назначается обычно от завода-производителя некой продукции, я был по колбасе. Находится удаленно от завода, часто в другом городе (у меня головной офис был в Новосибирске, а я в Чите), где реализует сбытовую политику завода через дистрибьютора на данной территории посредством управления Эксклюзивной Торговой Командой (ЭТК), либо фокусной или через команду Общего Прайса (ОП), также сам активно ведет работу с крупными клиентами (Сети, ОПТ, Субдистрибьюторы), участвует во всех значимых переговоров касаемо своего бренда. В ЭТК может входить Супервайзер и несколько Торговых Представителей (ТП)+мерчи.
Что нужно знать, чтобы стать ТМ?
Не хочу расписывать, судите по мне. Я работал мерчендайзером (отстой), кладовщиком (отстой), ТП (пока не разбил свою первую машину, печалька), менеджером оптовых продаж (ёу), менеджером по продажам (ёу2), супервайзером (для опыта), также КАМом (оч интересно), и вот затем ТМ с ЭТК.
Какие плюсы?
- В среднем ТМ получают от 60 -120 (не Москва).
У меня стала официальная ЗП. Оклад 63 тысячи со всеми северными и районными, остальное бонус и тоже официальный. Все отпускные стали действительно приятными. Бонус в 70 процентах случаев получал весь. Дистрибьютору не подчиняешься, руководство над душой не стоит, сам себе начальник. Компания федеральная, однозначный плюс для резюме и опыта. С дистром тоже повезло, хотя, ой как, непросто первое время было. Знал людей на должностях ТМ, которые уделяют рабочему дню часа 2-3 (тоже некий плюс).
Какие минус?
Работаешь удаленно, никто тебе из руководства не поможет, изучать придется всё самостоятельно и довольно быстро. Первые три месяца будь готов задерживаться до 23ч и в Сб. Потом по накатанной. Управление ЭТК - обучение, возражение, споры, увольнения сотрудников, иногда хотел послать всё... здесь главное взять отпуск вовремя и остыть. Ответственность за продажи, за сотрудников, за маржу дистра, за подходящие сроки годности товара. Работал ещё за логиста по товару - определенно лишнюю функцию на себя взял, обычно этим человек дистрибутора занимается.
А ещё нужна самодисциплина!
Как устроился?
Резюме на HH.ru, отправил отклик, мне позвонили, прошёл три собеседования - устроился. Есть разные тесты, здесь не проходил, но вот в других компаниях есть наверняка.
Почему уволился?
Новая должность в другой компании с интересной оплатой. Читал, и полностью согласен, что доход человека должен расти на 20% ежегодно, стараюсь придерживаться данной теории последние 4 года (тьфу тьфу тьфу)
Резюме
Однозначно советую попробовать себя в качестве Территориального менеджера. Работа интересная, зп неплохая, напрямую влияешь на результат. Градация по полномочиям: мерч-ТП-СВ (не всегда) - ТМ - другой твой начальник