ПОЧЕМУ ПРОДАВАТЬ ДЁШЕВО — НЕ ОЧЕНЬ ХОРОШАЯ ИДЕЯ? Часть 1.

История о том, как мы проходили путь на WILDBERRIES - с нуля до миллиона.

Итак, вы решили заняться бизнесом? Прекрасно!

Как вы сформируете стоимость своего товара/услуги? Из чего она будет состоять? Что необходимо учесть заранее?

1. Если мы говорим о товаре — естественно, первое значение — цена за единицу товара;
2. Далее считаем цену за логистику к единице товара (сумму доставки делим на число единиц товара в партии — это если он одинаковый: одинаково весит и имеет равные габариты). Пример: вы решили купить 100 стаканов, стоимость доставки от поставщика выходит 800 рублей, следовательно 800/100=8 руб./ед. Прибавляем к цене за единицу.

Также мы поступаем с остальными затратами — упаковка, логистика, налоги.

У нас получается определенная стоимость, предлагая товар/услугу по которой, мы сработаем в НОЛЬ!

Но ноль нам не нужен!

Что делаем дальше?

Далее приступаем к самой скучной части: АНАЛИЗ рынка.

Смотрим спрос — например, по вакансиям на hh, предложениях услуг на авито/Инстаграм и так далее. Рекомендую посмотреть не только тот канал, который вы хотите использовать для продвижения, но и другие каналы.

Оцениваем предложения конкурентов, сравниваем со своим.

Смотрим, какая цена получается при сопоставлении желаемой вами стоимости и предложений конкурентов.

Далее будем опять считать — считать процент маржинальности (конечная выручка) при продаже по той или иной цене.

И потом принимаем решение, стоит ли нам выходить на рынок или нет.

Сложно? Ну да, хотя на самом деле не очень.

А в следующих статьях расскажу, почему мы решили отказаться от линейки ENOUGH и больше не будем возить ее на Wildberries 💣