Яндекс.Маркет ещё летом порядочно усложнил жизнь тем, кто хочет доставлять свои товары сам. Маркет компенсирует продавцам только 49 рублей за доставку заказа, на рынке логистики таких цен, но работать по DBS можно. Вот как
Скройте товары ниже 700 рублей
На самом деле сумма меняется от ниши к нише. Где-то достаточно убрать товары ниже 500, где-то стоит скрыть всё до 2000. Суть в том, чтобы вообще не возить товары, где наценка не покрывает расходы на доставку. Тогда у продавца точно не будет убыточных заказов.
Часть товаров будет возиться в ноль на репутацию и ради оборота, другая будет приносить прибыль.
Включите стоимость доставки в товары от 700 до 1200 рублей
Аналогично прошлому пункту от ниши к нише рамки меняются. Суть в том, чтобы заложить стоимость доставки в наценку. Для покупателя разницы нет: купить у вас на сайте за 700 рублей и заплатить 300 за доставку или купить на Маркете сразу за 1000 рублей. Иной раз из-за бонусов Маркета покупателю и вовсе выгоднее заплатить 1000. С помощью наценки нулевые заказы могут стать хоть сколько-то прибыльными.
Прием работает хуже, если в нише есть конкуренты, которые торгуют по FBS или FBY.
Отключите дальние регионы
Очевидно, что из Москвы не хочется возить на Дальний Восток, в Якутию и даже на Алтай — это дорого. Смело отключайте дальние регионы, тем более что большинство заказов всё равно приходит из Москвы, Питера и их областей. Как кажется, можно даже за Урал не возить, оставив в деле только европейскую часть страны. Отключив регионы, продавец защитит себя от заказов с дорогой доставкой и долгих возвратов по таким заказам.
Не переживайте за дальние регионы, у них есть свои продавцы.
Собирайте комплекты
Это самая клёвая фишка на мой взгляд. Ей уже много лет, но почему-то ей мало пользуются. Смотрите: сейчас продать только масляный фильтр на DBS можно только в минус, фильтры стоят 300-500 рублей. Доставка съест всю наценку. Но когда человек покупает фильтр, ему точно нужно масло. Нельзя поменять фильтр и оставить старое масло, поэтому сделайте комплект под конкретную машину, например: фильтр для рено логан + 4 литра масла Эльф 5W-40. Так убыточные 300 рублей за фильтр стали нормальным заказом на 3 000 рублей.
В общем, собирайте комплекты, потому что
- Во-первых вы помогаете покупателю. Ему не нужно искать все части своего заказа отдельно.
- Во-вторых вы помогаете себе. Когда покупатель ищет простыни и подушки отдельно, есть риск, что он купит одно у вас, другое у конкурентов. А вам бы хотелось, чтобы всё купили у вас.
Всем удачных продаж!!!