Когда вы работаете в офисе, магазине и тп., утром надо вставать, собираться, ехать на работу… Сидеть на бестолковых совещаниях, бояться начальника, ждать выходных и отпуска. Вот бы выйти на фриланс и самому распоряжаться своим временем!
#фриланс
Но штука в том, что как только вам не нужно где-то высиживать фиксированное время, выполнять, поставленные руководством задачи, оказывается, что и деньги в конце месяца вам никто не принесет. Вроде бы можно себя не насиловать, не тащить утром на работу, но… за работой, заказами, а соответственно деньгами, придется побегать.
И вот здесь главный секрет: чем лучше вы умеете продавать, тем больше у вас будет денег (заказчиков). Т.е. вставать в 9 утра и начинать работу в трусах за чашкой кофе вполне реально.
Что нужно уметь делать, чтобы продавать свои услуги? Уметь делать свою работу хорошо? Конечно! Но если вы не сможете продать свои услуги, то о ваших супер-навыках будут знать только мама и бабушка. На фрилансе важнейшее умение - это навык продаж.
Каждая продажа состоит из 6 этапов:
- Установление контакта
- Формирование доверия
- Выявление потребностей и квалификация клиента
- Презентация
- Вопросы, возражения
- Закрытие
Но если взять любую статью из интернета, то при прочтении вас стошнит. Вы увидите те самые ужасные диалоги по скрипту, которые вы очень часто слышите: звонок от банка, приглашение на бесплатные процедуры, купите у нас интернет, купите-купите-купите!
Вспомните свою реакцию: вы не интересовались предложением, не просили вам позвонить, вам не нужен этот продукт, вы чувствуете, как вам впаривают, вы бросаете трубку.
А теперь вспомните момент, как вам понравилось, когда вам продавали. Вспомните того продавца, который помог вам выбрать очень классную вещь, и вы до сих пор благодарны, что он вам ее посоветовал. Чтобы стать таким продавцом мало знать всю теорию мира по продажам. Нужно разобраться на примерах.
Для фрилансеров я подготовила ёмкий и простой курс по продажм. В курсе есть 5 заданий, и урок-практика по разбору каждой фразы в успешной переписке. Чтобы вы могли прямо сегодня применить знания и внедрить их в свои диалоги!
Курс “Основы продаж. Как продавать голосом и в переписке”
- Как убедить клиента купить?
- Какие этапы есть в продаже и что нельзя пропускать
- 7 правил убеждения
Стоимость 999р. Нажмите, чтобы оплатить и получить курс
Если вы только собираетесь выходить на фриланс, прочитайте статью, которая закроет много вопросов.
Курсы по продажам для начинающих фрилансеров. База, которая даст вам уверенный старт