8 способов получить лидов из социальных сетей

Рассказывает Илья Еремин, контент-маркетолог «Сделаем»

Бывает, что ведешь соцсети, и всё вроде бы хорошо: подписчики прибавляются, вовлеченность хорошая, аудитории нравится контент.

А лидов нет 🤕

Часто так бывает из-за того, что в контенте мало офферов и призывов к действию. Может показаться, что такие вещи «убивают» всю полезность контента, но это не так. Если аккуратно и ненавязчиво встраивать офферы, то они не оттолкнут подписчиков, но помогут выйти на тех, кто готов купить.

Вот несколько вариантов, как это можно сделать ↓

1. Опубликовать демо-версию продукта

А потом собрать пользователей в отдельную цепочку прогрева. Например, если вы продаете курсы по битмейкингу, можно сделать методичку по настройке программ для этого дела — и дальше предложить прийти на курс, где будет в 100 раз больше пользы.

2. Провести розыгрыш или конкурс

Участвовать сначала будут ради халявы, кто-то даже победит и получит продукт бесплатно — но таким образом вы сможете привлечь внимание к продукту, и кто-то из участников захочет его купить. Можно усилить эту активность, сделав скидку всем участникам.

3. Встроить оффер в контент

Например, вы делаете карточки со способами выставить свет для видео — и на одной из этих карточек можно разместить промокод для получения скидки на курс по домашней видеосъемке.

4. Сделать акцию с ограничением по времени

Проверено лично нами и еще много кем: спрос на продукт гораздо выше, если на него действует спецпредложение с дедлайном. Если скидка укладывается в экономику продукта, можно провести распродажу с коротким окном — и создать тем самым спрос.

5. Сделать призыв к действию в конце поста

Можно просто добавлять в конец каждого поста абзац вроде: «Наш сервис помогает навести порядок в задачах команды: держать их на контроле, назначать ответственных, ничего не забывать и не терять. Попробуйте его бесплатно → ссылка»

6. Поставить оффер в описание профиля

Или в шапку аккаунта в Инсте. Или в описание сообщества во ВКонтакте. Или в закрепленный пост. А лучше — везде сразу. Так новые подписчики сразу поймут, чем вы занимаетесь и с какими задачами можете помочь. Не будет создаваться впечатление, что вы просто так рассказываете полезные вещи, а сами ничего не продаете.

7. Написать пост с прямыми призывами к действию

Нет совершенно ничего страшного в том, чтобы выпускать время от времени посты о продукте: как он работает, какие у него есть тарифы, какие у него есть функции и так далее. Те подписчики, которые сейчас не готовы покупать, просто пропустят его — а вот для тех, кто готов, пост может оказаться тем самым финальным триггером к покупке.

8. Опубликовать отзыв, историю клиента или кейс

Главное, чтобы этот контент был жизненным и рассказывал о распространенных сценариях использования. Тогда подписчики смогут увидеть в них себя и захотеть так же. Делаем оффер в конце — вот вам и лиды.

***

А еще иногда лидогенерацию убивает сам оффер. Напрямую через соцсети редко покупают сложные и дорогие продукты, поэтому для них стоит придумать промежуточный этап: бесплатную демо-версию, консультацию, расчет цены или что-то в таком духе.