Психологические уловки часто используются, чтобы повлиять на поведение человека и изменить его. Некоторые из этих уловок основаны на надежных научных принципах, в то время как другие носят более сомнительный характер.
Ниже приведен список некоторых наиболее сомнительных психологических приемов, которые, кажется, действительно работают.
Одним из примеров является метод «нога в двери», который включает в себя просьбу кого-то о небольшой услуге, чтобы увеличить вероятность того, что он позже согласится на большую услугу.
Другим примером является метод «двери в лицо», который включает в себя подачу первоначального запроса, который, вероятно, будет отклонен, чтобы увеличить вероятность того, что человек позже согласится на другой, более разумный запрос.
Некоторые из этих психологических уловок могут показаться неэтичными, но в определенных ситуациях они могут быть эффективными. Важно использовать их разумно и только в случае необходимости.
1. Сила внушения
Сила внушения — хорошо известный психологический феномен, при котором убеждения или восприятие человека могут быть изменены внушениями других. Хотя это может показаться надуманным, на самом деле существует много научных данных, подтверждающих это утверждение.
Например, исследование, опубликованное в Журнале экспериментальной социальной психологии, показало, что участники, которым сказали, что вымышленный персонаж был теплым и дружелюбным, с большей вероятностью оценили его как такового, даже если персонаж на самом деле описывался как холодный и недружелюбный. Другими словами, на восприятие участников повлияло предположение, что персонаж был теплым и дружелюбным.
Точно так же исследование, опубликованное в журнале Applied Cognitive Psychology, показало, что люди, которых просили представить, что они что-то делают (например, выигрывают в игре или получают большое продвижение по службе), с большей вероятностью действительно добьются этого в реальной жизни, чем те, кто не просили представить это.
Итак, в следующий раз, когда вы окажетесь в ситуации, когда вам нужно повлиять на чье-то восприятие или поведение, попробуйте использовать силу внушения. Это просто может сработать!
2. Эффект плацебо
Эффект плацебо — один из самых интересных психологических феноменов, поскольку он демонстрирует, как наш разум может влиять на наше тело. Сила эффекта плацебо была продемонстрирована в многочисленных исследованиях, показывающих, что поддельные методы лечения иногда могут быть столь же эффективными, как и настоящие.
Один из самых известных примеров эффекта плацебо связан с исследованием, проведенным доктором Дэвидом Баингом в начале 1970-х годов. В этом исследовании доктор Баинг дал участникам сахарную таблетку и сказал им, что это новое и улучшенное средство от головной боли. Удивительно, но сахарная пилюля так же эффективно облегчала головную боль, как и лекарства, которые обычно прописывал доктор.
Считается, что эффект плацебо работает, обманывая мозг, заставляя думать, что фальшивое лечение является реальным. Когда мы верим, что получаем реальное лечение, наш разум создает ожидание, что лечение сработает, и это ожидание может фактически привести к физическим изменениям в теле, которые помогают облегчить наши симптомы.
Так что, если вы когда-либо сомневались в силе плацебо-терапии, просто помните, что разум — мощная вещь, и иногда все, что нам нужно, — это немного веры, чтобы увидеть преимущества.
3. Эффект ложного консенсуса
Эффект ложного консенсуса — это когнитивное искажение, возникающее, когда люди ошибочно предполагают, что все остальные разделяют их мнения, убеждения и ценности.
Эта предвзятость приводит к тому, что люди переоценивают, насколько широко распространены их собственные взгляды, и недооценивают, сколько других людей придерживаются отличных или противоположных мнений. Этот эффект может иметь важные последствия для межгрупповых конфликтов, социального влияния и принятия решений.
4. Эффект ореола
Эффект ореола — это склонность людей формировать общее впечатление о ком-то на основе одной конкретной черты. Например, если кто-то считается привлекательным, мы, вероятно, также думаем, что он умный, дружелюбный и успешный. Однако это не всегда точно, и эффект ореола иногда может привести к тому, что мы будем делать неточные суждения о людях.
5. Эффект Зейгарник
Эффект Зейгарник — это склонность запоминать незавершенные или прерванные задачи лучше, чем завершенные. Это связано с тем, что незавершенные задачи создают ощущение «психического напряжения», которое действует как мотиватор для выполнения задачи. Этот эффект можно использовать по-разному, например, в рекламе.
6. Эффект прайминга
Эффект прайминга — это явление, при котором один стимул влияет на реакцию на другой стимул. Например, если вам показывают изображение смайлика, вы с большей вероятностью воспримете последующую информацию более позитивно.
Этот эффект широко изучался в области психологии, и было показано, что он проявляется в самых разных контекстах. Хотя точные механизмы, лежащие в основе эффекта прайминга, до конца еще не изучены, ясно, что он может оказывать значительное влияние на наше поведение.
7. Эффект привязки
Эффект привязки — это когнитивное искажение, которое возникает, когда люди слишком сильно полагаются на первую часть информации, которую они получают («якорь») при принятии решений. Это может привести к неоптимальным решениям, потому что люди не могут скорректировать свои оценки в сторону от якоря, даже если новая информация противоречит им.
Например, представьте, что вас просят оценить процент африканских стран, являющихся членами Организации Объединенных Наций. Прежде чем вы начнете гадать, вам дается якорь 10%. Теперь, даже если вы знаете, что фактическое число ближе к 30%, вы, вероятно, оцените ближе к 10% просто потому, что вам дали именно это число.
Эффект привязки часто используется в рекламе, чтобы побудить клиентов принять решение о покупке. Например, автомобильные дилеры часто предлагают вам высокую начальную цену за автомобиль, зная, что вы закрепитесь на этой цене и с меньшей вероятностью будете торговаться за более низкую цену.
В общем, эффект привязки может привести к неоптимальным решениям, потому что люди недостаточно корректируют свои оценки от привязки. Чтобы избежать этого, важно знать об эффекте привязки и намеренно пытаться скорректировать свои оценки в сторону от любых привязок, которые вам даны.
Некоторые психологи считают, что некоторые так называемые трюки действительно могут улучшить наши когнитивные функции и сделать нас счастливее. Например, психологи обнаружили, что рисование помогает нам концентрировать внимание, а прослушивание музыки повышает настроение. Итак, в следующий раз, когда вам станет скучно или плохо, не бойтесь попробовать один из этих, казалось бы, сомнительных трюков — вы можете быть просто удивлены положительными результатами!