Подписывая договор купли-продажи большого загородного дома, Илья не верил, что после стольких лет у него всё-таки получилось реализовать свою мечту.
Ещё в 28 лет Илья открыл бизнес по оценке недвижимости. Однако он тогда и предположить не мог, что не сможет развивать свою деятельность в родном регионе.
Парень был готов к тому, что поначалу будет непросто развиваться и бороться с конкурентами. Для приобретения опыта и завоевания хорошей репутации на рынке Илья начал с малого – заключал договора на маленькие суммы с частными лицами. Постепенно сформировалась команда профессионалов и со временем появилась потребность выходить на корпоративный рынок.
Вот тогда-то Илья и понял, что развиваться ему в родном регионе не дадут. Рынок был поделён между несколькими компаниями, прикормленными местным правительством. Везде, где требовалась оценка недвижимости по законодательству, руководители компаний отвечали, что, несмотря на более выгодную цену, будут работать с рекомендованными компаниями определённых структур.
Илья пытался договориться с влиятельными людьми, но везде получал от ворот поворот.
Осознав всю сложность положения его маленького бизнеса, предприниматель начал осваивать систему получения контрактов в других регионах на электронных торгах. Выигрывать крупные контракты не получалось. Но те торги, где коммерческие компании были заинтересованы в выгодных для них предложениях, команда Илья выигрывала легко.
Всё бы ничего, только вот себестоимость выполнения таких договоров из-за постоянных командировочных расходов была выше, чем хотелось бы.
Тогда-то Илье и пришла в голову идея о написании программного продукта, с помощью которой они смогли бы повысить эффективность команды в несколько раз и минимизировать затраты на командировки.
Благодаря автоматизированным процессам оценки и расчётов объектов недвижимости бизнес Ильи начал быстро масштабироваться. Ему казалось, это был тот максимум, к которому он стремился. Однако приятный сюрприз его ожидал впереди.
Изучая в очередной раз информацию на торговых площадках, один из сотрудников увидел лот, где бюджетному предприятию в связи с изменениями в законодательстве в сжатые сроки необходимо было произвести оценку недвижимости.
Благодаря наличию программного продукта, компания Ильи смогла предложить на торгах хорошую цену и обеспечить исполнение заявленного объёма.
Самое интересное началось тогда, когда позже один за другим начали появляться подобные лоты в других регионах. Все технические задания были похожи друг на друга, поэтому трудностей в торгах у Ильи не возникало, и его команда закрывала контракты один за другим.
Благодаря исполнению всех этих контрактов с компанией Ильи стали считаться, и многие крупные сделки отдавали именно его фирме. Илья принципиально не брал контракты в своём регионе. Он говорил: «Рынок этого региона принадлежит местным, а мне – рынок всех остальных регионов России».
Читайте публикации на темы:
Благодарю за 👍, комментарии и подписку на канал.