«Мой чек – выше среднего. И очень часто я встречаю ответ от потенциальных клиентов, что слишком дорого. Не знаю, что и делать, я не могу и не хочу постоянно делать скидки и акции, а цена моя адекватна для того качества, что я предоставляю»
Вот такой запрос мы получили от клиента.👆🏻
На самом деле, подобная ситуация очень распространена, поэтому предлагаем сегодня более подробно разобрать тему «Дорого».
Ваш рассказ о том, что товар стоит такую цену, потому что материалы дорогие, сотрудникам нужно платить зарплату, цепочки поставок сложные, на производство уходит довольно много времени в данном случае не сработают.
Расходы и сложности производства – это проблемы продавца, и в большинстве случаев покупателям они совершенно не интересны.🙅♀️
Когда человек говорит, что ему дорого, значит, он не видит достаточной ценности в продукте, не понимает, какие выгодные для него результаты получит от приобретения вашей услуги или товара. 👆🏻
Обоснование стоимости необходимо проводить через ценность для покупателя и положительные эмоции от использования.
✔️Демисезонный комбинезон для малыша стоит такую сумму, потому что у него отличный подклад из натурального материала. Он дышит и отлично впитывает влагу, а потому ребенок будет чувствовать себя комфортно. Также на комбинезоне есть две молнии, что позволяет легко раздеть или одеть спящего малыша, а глубокий капюшон отлично вместит даже самый большой помпон.
✔️Выездной фуршет освободит порядка 6 часов вашего времени, которое вы можете потратить на личные дела, семью или работу, и при этом вы получите стильный и вкусный стол, который точно придется по душе вам и вашим гостям.
✔️Да, на первый взгляд кухня из эмалированного МДФ дороже, чем из ПВХ-пленки, но краска долговечна и не подвержена коррозиям и повреждениям, она не вздуется от излишней влажности или температуры. Такой гарнитур прослужит значительно дольше, а значит, вам не придётся полностью менять мебель, потратив крупную сумму денег.
✔️Эту пару ботинок вы сможете носить и на прогулку и в офис. Они отлично сочетаются и с брюками, и с платьями, а потому вы будете блистать в любом своем аутфите.
Эти простые советы помогут вам легко закрывать возражение «Дорого» и легко увеличить количество продаж.
_____________
А если вы ищете команду, кому можно делегировать работу с социальными сетями, то свяжитесь с нами, подберем наиболее выгодные условия для активного роста вашей прибыли и узнаваемости.
Познакомиться с командой поближе можно Вконтакте:
https://vk.com/smm.zoom
Наш телеграм-канал:
https://t.me/smmzoom
Связаться с менеджером проектов, получить коммерческое предложение и примеры работ в WhatsApp:
wa.me/79189820254 (Ксения)
wa.me/79950055606 (Екатерина)