😎Менеджер по продажам — важный сотрудник в компании, я бы назвала его первым лицом компании, так как покупатель начинает общение с ним. Есть много правил и в разных компаниях они свои, на что обращать внимание, как себя вести и т.д.
Три основных правила менеджера:
📥Любить продукт — это самое важное правило. Чтобы полюбить свой продукт, необходимо пройти полноценное обучение для начала. Если есть возможность, воспользоваться продуктом, как покупатель. Узнать сильные стороны продукта и минусы, кому подходит, свойства и т.д.
Я думаю вы все когда-то наблюдатели за такими продавцами, которые не верят в свой продукт, ничем хорошим это не заканчивается как правило.
Когда человек влюблен во что-то, он это продают с легкостью. Например, вы сходили на массаж и вам понравился Spa-центр и массажист, все было на высоте. Вы конечно захотите поделиться со своими друзьями и родными эмоциями, которые вы испытали во время процедуры. В итоге мы таким образом продаем друг другу идею😊 Думаю вы поняли о чем я, мы все каждый день в повседневной жизни продаем что-то, это может быть что угодно.
💡Вы захотели пойти с любимым человеком в какое-то место, и чтобы он согласился пойти именно в то место, которое вам нравится, вам необходимо продать идею. Например, там потрясающая еда, как-то я там была с подругой и нас поразил сервис, обслуживание самое лучшее. Мы поддаем сами того, не понимания. Еще одна рекомендация полюбить свой продукт, провести самостоятельно сравнительную характеристику среди конкурентов и выписать плюсы и минусы, найти УТП.
🤍Любить себя, как продавца. Люди чувствуют вашу уверенность и любовь к себе. Если менеджер не будет себя любить, то он не притянет к себе много покупателей. Как правило после побед ты начинаешь себя любить больше, ничего не поможет так, как успехи в продажах 😀 А чтобы были успехи, необходимо совершать много исходящего потока, особенно первое время, всегда обучаться чему-то новому.
🏠Любить компанию. Чтобы полюбить компанию необходимо узнать о ней абсолютно все.
- Как все начиналось, почему собственник компании выбрал именно эту нишу?
- Какой путь был проделан для открытия компании?
Изучите структуру компании, познакомьтесь поближе со всеми сотрудниками, насколько это возможно. Узнайте больше информации о победах компании, опять же о продукте. В некоторых компаниях есть обучение, которое начинается с истории компании, это очень круто 👍