Всем известны акции в продуктовых магазинах, когда тот или иной товар продается дешевле. Товар по акции, товар со скидкой. В общем-то мы к этому привыкли. Скидки — это маркетинговый инструмент, который Продавцы используют для привлечения потенциальных клиентов. Они рассылают рекламу в Ваши почтовые ящики о том, что колбаса и сок стоят дешевле.
Новостройки – это тоже товар. Только он не лежит на полке у Продавцов и стоит дороже. Но все уловки те же самые. Открыв новостной источник, Вы увидите предложения о продаже квартир в новостройках и скидки, которые делают Продавцы.
Скидки могут показаться хорошей идеей, но их предложение клиентам может иметь негативные последствия. Предоставление скидок покупателям может привести к избытку товара и снижению объемов продаж. Что мы и видим на рынке новостроек.
Цель предоставления скидки — увеличить объем продаж. Покупатели приходят, когда появляются скидки.
Продавцы пытаются получить преимущество перед другими такими же Продавцами за счет снижения цены.
Может так получиться, что Покупатель и не хотел такую квартиру, но скидка его соблазнила и он купил.
Как же Покупателю действовать, чтобы покупка была взвешенной:
⏺ составьте четкие критерии и требования к квартире (локация, этаж, метраж), строго придерживайтесь данных критериев при выборе квартиры.
⏺ определите бюджет, который Вы можете потратить на покупку квартиры (в том числе с учетом ипотеки) и не выходите за пределы бюджета;
⏺ если у Вас крайняя необходимость в жилье, то снимите в аренду квартиру и спокойно ищите то, что Вам нужно. Образно это означает: не ходите по магазинам на голодный желудок. Когда Вы хотите есть, то рискуете купить то, что Вам не нужно.
⏺ торгуйтесь с Продавцом, торгуйтесь с застройщиком. Не обещайте им ничего, берите тайм-аут на размышление.
⏺ изучайте документы, требуйте справки, будьте в этом вопросе настырными.
⏺ в случае сомнений отложите покупку, дайте себе время подумать. Сравнивайте аналогичные варианты и цены по другим объектам.
⏺ перед подписанием бумаг и документов проконсультируйтесь с юристом, возможно это позволит Вам сэкономить в последующем немалые денежные средства.