Исходя из годового опыта продаж на вайлдберриз Wildberries я вывела простую закономерность- чем больше вкладываешь в этот бизнес, тем бОльшую отдачу получаешь. Некоторые пишут, что там денег нет и высока вероятность уйти в минус. В минус мы ни разу не уходили, у нас и штрафов то особенно и не было. Например, если вайлдберриз присылает уведомление в приложение для селлеров о том, что нужно проверить габариты товаров и откорректировать их, то я отношусь к этому вполне серьезно- открываю свои карточки и вношу изменения (при необходимости). То есть быть внимательным, изучать все нововведения и лишний раз перепроверять себя- является неотъемлемой частью любого бизнеса.
Перед тем как начать продавать на маркетплейсе я много посмотрела видео и почитала статей с инструкциями. Я и до сих пор интересуюсь как работают другие. Например, на дзене часто читаю канал «Бизнес на маркетплейсе», там очень грамотно рассказывают об инструментах бизнеса, дают инструкции и полезные советы. Я стараюсь прислушиваться, но не всегда получается, так как мой уровень еще не дотягивает до того уровня заработка, о котором рассказывают на этом канале, поэтому многое фильтрую. Хочу перечислить то, на чем мы экономим:
- Мы не проходили обучение как зарабатывать на маркетплейсе, никаких вложений в курсы и семинары, всю необходимую информацию я нахожу в интернете
- Мы не пользуемся платными сервисами аналитики. Пока что в этом нет необходимости, так как количество товаров у нас небольшое. За одну поставку мы отправляем порядка 90 товаров, это могут быть 20 шкафов, 40 разных полок и 30 вот таких универсальных подставок https://www.wildberries.ru/catalog/75907935/detail.aspx?targetUrl=GP
Так что вполне хватает аналитики Вайлдберриз Wildberries. Здесь хочу заметить, что все отчеты по продажам тщательно анализируются и исходя из этого мы принимаем решения для дальнейшего хода бизнеса.
- Мы не делаем самовыкупы и ложные отзывы. Я читала, что есть специальные сервисы, которые занимаются выкупом товаров и соответственно пишут положительные отзывы. Ни разу такими сервисами не пользовались, но тут приведу статистику: соотношение проданных товаров и количества отзывов равно 10 к 1. То есть, из 10 проданных товаров только на 1 пишут отзыв. Причем не всегда положительный. Так что в данном случае каждый продавец должен сделать для себя вывод стоит ли делать самовыкупы и быть в топе или оставаться честным, но бедным.
- Всю работу по изготовлению, размещению на сайте, созданию карточек, упаковке, маркировке и т.д. мы делаем сами. Поэтому по большому счету платим только за необходимые материалы и доставку, что дает нам возможность опускаться в цене и иногда даже ниже конкурентов.
- Мы не брали кредит на первую поставку. Изначально мы с мужем приняли решение, что будем заниматься вайлдберриз wildberries только в удовольствие. Это как хобби, только еще приносит прибыль. Поэтому не хотелось залазить в кабалу с кредитами и переживать чем их платить если продажи не стабильны.
- Экономия на налогах. Наша прибыль в год не превышает 2,4 млн. руб, поэтому нам подходит налог на профессиональный доход.
Я не исключаю вероятности, что некоторые пункты из этого списка могут тормозить продажи. Например, фото я делаю сама и не всегда ими довольна, но пока что нанимать фотографа для нас накладно. Поэтому пока что работаем по такой модели.