Мебель на Вайлдбериз

На что все коучи и опытные продавцы вайлдберриз советуют накидывать к цене 10% от стоимости товара? Что за риски они имеют ввиду? Эта статья о том, хватит ли этих 10%. Забастовки на пунктах выдачи заказов не снизили наши продажи на вайлдберриз. Очень много в сети пишут про несчастных работников ПВЗ. В чем то соглашусь, вб перегибает, но суть вопроса вполне ясна. Даже у нас был случай подмены товара на пункте выдаче, а ведь оборот у нас совсем небольшой. Это было вдвойне неприятно, так как в отзыве...

Опять столкнулась с недобросовестными работниками вайлдберриз. Первое- наш товар испорчен при транспортировке (для шкафа это -255 руб логистика и еще -33 руб возврат). Второе - сотрудник ПВЗ не подсказал покупателю, что товар с браком можно списать в брак, тогда деньги за возврат с покупателя не удержат, а испорченный шкаф отправится к продавцу. В результате обе стороны остались недовольны, а вб заработал на логистике. Немного надоело терпеть и улыбаться, я написала в поддержку вб, надеясь хоть на какой-нибудь результат...

По моей статистике только 10% покупателей пишут отзывы. Эта история будет про органические продажи без самовыкупов и ложных отзывов. Мы работаем по такой модели потому что изначально с супругом решили, что вайлдбериз для нас - это приятное хобби, которое возможно будет приносить прибыль, и оно приносит. Мы оба - люди творческие, любим придумать что-то новое и сделать это. Наша квартира- это место экспериментов. Постоянная смена интерьера для нас обыденная ситуация. По образованию я конструктор, плюс имею корочку дизайнера и пять лет опыта проектировщиком мебели...

У нас бывали совсем пустые месяцы, практически без прибыли. В какой-то момент я даже перестала заходить в приложение продавца. А плюс еще куча проблем навалилась в повседневной жизни и пришлось на некоторое время о вайлдберриз забыть. Были мелкие продажи и дошло до того, что товар почти закончился. А новую поставку мы еще не начали изготавливать. Когда продажи низкие можно немного погрустить об этом, но недолго. Рано или поздно, товар продастся в любом случае...

Многие селлеры утверждают, что на вайлдберриз очень тяжело посчитать прибыль и как следствие установить правильную цену или скидку на товар. Некоторые считают, что с наценкой в 30-40% можно получать прибыль и не уйти в минус. Для каждой ниши есть своя специфика, понять ее и прочувствовать можно только опытным путем. Например, для одежды наценка в 30-40% скорее всего приведет к убыткам, так как одежда самый возвращаемый товар. Покупатель примеряет, выбирает размер, цвет, особенности фигуры и т.д...

Вспоминая первые месяцы работы с вайлдберриз Wildberries, меня не покидает один вопрос- как мы вообще умудрились тогда что-то заработать? Дело в том, что первые поставки мы отправляли не в картонных коробках, а упаковывали свои «хрупкие» полочки из ЛДСП в пленку стретч и запаивали в полиэтилен. Мы живем в маленьком городе, купить или заказать коробки под свой индивидуальный размер проблематично. Тогда еще не было опции возврат продавцу товара по браку и весь брак утилизировался, плюс за утилизацию снимали денежку...

Исходя из годового опыта продаж на вайлдберриз Wildberries я вывела простую закономерность- чем больше вкладываешь в этот бизнес, тем бОльшую отдачу получаешь. Некоторые пишут, что там денег нет и высока вероятность уйти в минус. В минус мы ни разу не уходили, у нас и штрафов то особенно и не было. Например, если вайлдберриз присылает уведомление в приложение для селлеров о том, что нужно проверить габариты товаров и откорректировать их, то я отношусь к этому вполне серьезно- открываю свои карточки и вношу изменения (при необходимости)...

На вайлдбериз мы уже год. Сейчас продаем только мебель, торгуем со склада вайлдбериз. Специфика товара заключается в «габаритах». Даже в разобранном виде наши товары часто занимают много места, соответственно- высокая стоимость логистики. Но у нас есть и такие товары, которые мы продаем в собранном виде, например вот такие шкафы https://www.wildberries.ru/catalog/146030832/detail.aspx?targetUrl=GP На этапе упаковки перед отправкой мы тщательно проверяем наши полочки и шкафчики на наличие сколов, так как, понятное дело, не хотим возвратов и отрицательных отзывов...

Как у меня все началось? Ответ простой-очень даже типично. Просто хотелось больше денег и мне попалась рекламная статья, в которой девушка подробно описывала, как она начала бизнес на вайлдбериз и ей повезло. Мозг начал работать в усиленном режиме, но чтобы что-то продать нужно что-нибудь купить. У меня есть хобби-шитье и первая моя просчитанная ниша- это качественное постельное белье из эксклюзивных тканей. Так как поставщиков тканей по низкой цене в необходимом объеме я не нашла, то с обычными ценами на ткань математически у меня ничего не сошлось-ушла бы в минус...