Привет! Я приглашенный редактор Галина Гражданкина, ученица Ирины Чу и стейджер в студии Lina Homestaging. Cегодня я расскажу вам как быстро и дорого сдать квартиру с ремонтом от застройщика в не самом удобном районе. Недавно ко мне обратились собственники квартиры в жилом комплексе от застройщика ПИК, чтобы сдавать ее в долгосрочную аренду и квартира начала приносить деньги и отбивала свою стоимость. В общем, полноценный инвест-проект.
Теперь перейдем непосредственно к самой квартире. Волжский парк, район Текстильщики, ремонт, как я уже упоминала, от застройщика, второй этаж.
Было несколько минусов, которые требовалось перекрыть достоинствами самой квартиры:
- Далеко от метро и из-за того, что район только застраивается, дорога пешком;
- Вокруг много строек;
- Рядом железнодорожные пути;
- Двор в жилом состоянии, но идет стройка соседних корпусов, все обнесено заборами;
Задача стояла сложная, влюбить в эту квартиру потенциального арендатора.
Из плюсов:
- Абсолютно новый жилой комплекс;
- новые соседи;
- консьерж;
- Хорошая инфраструктура: пункты выдачи, магазины, кофейни;
- Парковка рядом с подъездом.
В связи с этим, мы выделили целевую аудиторию: это молодые продвинутые люди, которые передвигаются в основном на машине, либо большую часть времени работают из дома и им важна инфраструктура новостроек, чтобы под рукой была кофейня, пункты доставки и т.д.
Следующий шаг был - анализ конкурентов. Конкуренция была слабая. Люди купили квартиры и превратили их в машины времени «назад в 00-е», некоторые поставили старую ненужную мебель. В общем, все как раньше: “Да вывезу все, что мне не нужно и сдам. Зачем вкладываться?”
Мы использовали в корне другой подход. Мы решили, что сделаем так, чтобы квартира нравилась арендатору. Мы действительно вложимся в стиль и не будем экономить на качестве. На покупку мебели, техники, доставки, работу мастеров и т.д. бюджет составил 495 000 руб.
Переходим к интерьеру.
При подборе цветовой палитры мы сразу решили выделиться из общей бежевой массы других квартир и выбрали основной цвет терракотовый, добавили черные акценты. Мы заказали терракотовую кровать и диван. Установили качественную кухню, чтобы арендаторам было приятно ей пользоваться. При этом мы сэкономили за счет верхних шкафов, сделав всего 3 штуки. Мы укомплектовали квартиру холодильником, посудомоечной и стиральной машинами, варочной панелью, духовкой, вытяжкой. У нас получилось найти хорошую технику со скидками, а также организовали закупки таким образом, что заказчиком были получены кэшбеки с покупок.
Еще мы установили классный встроенный шкаф в прихожую, где была специальная ниша. И честно, говоря, с этой нишей мы здорово намучились. А проблема вот в чем: застройщик разместил в нише для шкафа основной выключатель света. Т.е. ты приходишь в квартиру, тебе нужно включить свет и для этого тебе придется лезть в шкаф. Мы не планировали переносить розетки и выключатели, потому что это дорогостоящий процесс. Да и какой в этом смысл, если ты уже купил готовый ремонт, зачем его переделывать. Но этот выключатель мы все-таки перенесли из ниши и в ней сделали большой шкаф, который служит основным местом хранения. В финале, после комплектации, мы сделали стейджинг, который выгодно подчеркнул все наши решения и дополнил пространство акцентами и интересными деталями, которые хочется разглядывать.
И тем самым наше объявление стало, я не постесняюсь, лучшим в этом жилом комплексе. Это самые вкусные фотографии, самые интересные детали. И у потенциального арендатора на просмотре все подтверждалось, «да, здесь все в точности как на фото». И да, мы сдали квартиру за 54 000 руб! Что я считаю, довольно-таки хорошо. Цены конкурентов на аренду начинаются от 30тыс.руб.
И так же стоит отметить работу риэлтора. Ведь стейджинг это еще не 100% успех, нужно еще грамотно провести показ и переговоры с арендатором.
Квартира сдана с 3 показа. Ее сняла молодая девушка телеведущая из Иордании. Она ведет телепередачи на арабском языке. Договор заключали уже на английском языке. Так же они договорились с собственником о покупке телевизора и пылесоса, т.к. она планирует жить там постоянно.
Кстати до этого арендатора приходила другая девушка на просмотр. Она блогер и у неё около 200 с лишним тысяч подписчиков. Ей очень понравилось квартира, но у неё очень много одежды для съёмок и требуется очень много мест хранения. Нашу квартиру она не сняла, но тоже было приятно, что вот такие интересные креативные люди заинтересовались нашим объявлением.