Мы убеждены, что большая часть людей не придает значения той ценности, которую их работа или бизнес дает другим. Мы часто сосредотачиваемся на том, что наша работа должна дать нам (это в основном деньги), и мы не думаем о том, что мы, благодаря нашей работе, даем другим. Мы хотим показать вам, что мы добьемся настоящего успеха в бизнесе и профессиональной деятельности только тогда, когда наша работа будет давать получателям реальную ценность, то есть то, что им нужно, и именно об этом этот пост.
Подписывайтесь на наши новости телеграмм. В HR-блоге вы найдете: интересные статьи, подкасты на тему IT-подбора, обзоры HR и IT мероприятий, также будем делиться своей аналитикой IT рынка.
Прежде чем мы начнем, мы хотели бы спросить вас, задумывались ли вы когда-нибудь об этом:
- почему молодые люди не всегда адекватно выбирают свой путь образования и то, чем они занимаются в жизни?
- почему так много людей чувствуют себя неудовлетворенными своей работой?
- почему так много предприятий терпят неудачу?
- почему у многих предпринимателей проблемы с привлечением достаточного количества клиентов, хотя они продают действительно хорошие продукты?
Мне кажется, что многие наши проблемы и сложности с поиском себя в мире заработка, работы и бизнеса связаны с тем, что мы больше ориентируемся на деньги, а не на ценность, которая за ними кроется
Так что, если мы дадим людям ценность? Помимо того, что мы будем более наполнены, мы будем чувствовать больше удовлетворения, больше радости от повседневных дел (даже несмотря на усилия), мы просто будем делать свою работу лучше, а значит, и зарабатывать больше!
И это независимо от того, являются ли получатели нашей работы нашими клиентами или нашим работодателем.
Рекомендуем к прочтению: 7 вопросов, которые можно задать в конце интервью работодателю (2 часть)
Создать значение
Какую ценность вы даете получателям своей работы, легко понять на примерах:
- люди не ходят в парикмахерскую, чтобы подстричься -> люди ходят в парикмахерскую, чтобы выглядеть красиво и уверенно
- люди не ходят в кофейню, чтобы купить кофе -> люди ходят в кофейню, чтобы весело провести время в хорошей компании
- люди не покупают книги -> люди покупают удовольствие от чтения или решения, содержащиеся в этих книгах
– Ваш работодатель не платит вам за бессмысленную последовательность действий -> он платит вам за решение своих проблем или за прибыль, которую ему приносит ваша работа
И что это значит для вас
— если вы парикмахер, работайте так, чтобы ваши клиенты чувствовали себя красивыми и уверенными в себе, а не только для того, чтобы подстричься
— если вы управляете кафе, создайте такие условия, чтобы люди хотели проводить там время, а не просто пить кофе
— если вы пишете или продаете книги, делайте это так, чтобы люди с нетерпением ждали, что будет внутри, а не то, как будет выглядеть обложка и как вы ее будете продавать
— если вы работаете на кого-то, делайте это так, чтобы решить проблемы вашего работодателя и сделать это максимально прибыльным
Можно спросить: а зачем?
— если вы сделаете так, чтобы ваши клиенты чувствовали себя красивыми и уверенными в себе, как парикмахер, у вас будет много клиентов и вы сможете поднять цены
– если люди будут с удовольствием приходить в ваше кафе, вы сможете предлагать все более и более дорогие продукты
– если люди будут с нетерпением ждать ваших книг, то у вас не будет проблем с продажами
– если вы решаете проблемы работодателя и приносите ему прибыль, то у вас есть основания просить повышения (а если работодатель вам не дает, то с таким отношением вы легко найдете работу получше).
Короче говоря: вы будете зарабатывать больше.
Стоимость продажи
Первая часть этой записи была о вашем подходе к работе. Также важно сообщить получателям вашей работы ценность, которую вы им продаете.
Сделать это:
1. Ответьте на вопрос , какую ценность ищут получатели вашей работы – запишите
2. А может они и не ищут, а если бы ты им это дал, они бы точно купили ? - запиши это
3. Как только вы его определите, сконструируйте сообщение о ценности, которую ваша работа дает другим, чтобы они сообщили об этой ценности, как это сделать:
– создайте короткий пароль , который обобщает значение, которое вы даете, например, jakdzialacskutecznie.pl – из самого названия вы знаете, что вам даст этот веб-сайт (если бы я использовал домен michalczakon.pl, то на этом основании вы не смогли бы сказать что-либо о моем веб-сайте, моем бренде, я не я, но ценность, которую я даю читателям моего блога)
- подготовьте себе 30-секундный т.н. питч о том, чем вы занимаетесь , 30 секунд достаточно, чтобы убедить потенциального клиента или работодателя купить вашу работу, когда, например, вы случайно встречаете их в лифте
– поблагодарите получателей вашей работы за покупку у вас, тем самым подчеркнув ценность, которую вы им даете, например: «Я знаю, что вы всегда хотите выглядеть красиво, поэтому мой салон красоты всегда в вашем распоряжении и спасибо, что пользуетесь услугами нашего услуги."
4. Дайте людям больше, чем вы им обещаете. Если обещаешь сделать проект за 2 дня, сделай за 1,5, если обещаешь покрасить комнату основательно, то покрась сенсационно и убери за собой, если продашь кому-то книгу, сделай бесплатную скидку на следующий .
Подводить итоги
1) Помните, какую ценность ваша работа дает другим, и максимизируйте ее.
2) Постройте маркетинговое сообщение о своей работе вокруг ценности, которую она дает другим.
3) Всегда давайте людям больше, чем они ожидают.
В противном случае не жалуйтесь, что мало зарабатываете.
Подписывайтесь на наши новости телеграмм. В HR-блоге вы найдете: интересные статьи, подкасты на тему IT-подбора, обзоры HR и IT мероприятий, также будем делиться своей аналитикой IT рынка.