✉️ Как проводить продающие консультации

Я выделяю два типа продающих консультаций:

1. Познакомиться-обсудить проблему-расширить область незнания.
В итоге клиенту проблема кажется еще сложнее.
А консультант показывает себя как компетентного человека.


2. Познакомиться -обсудить проблему - дать пару техник/инструментов, чтобы решить часть этой проблемы.
В итоге клиент думает - о! мне это она дала на бесплатной встрече, какой же тогда огонь на платной!

За годы своей работы я успела хорошенько потестировать оба типа.

Так, году в 2017 я была на одном обучении по продюссированию. Там был урок про продающие консультации. А точнее схема, как находить клиентов. Частью этой схемы был скрипт. Заточенный на то, чтобы озвучить побольше специфических терминов и договориться на платную работу. Скрипт этот у меня где-то есть до сих пор. Вполне, кстати, рабочая штука.

Помню, как работала по нему "из шкафа" - из гардеробной, пока Варя спала в соседней комнате.

А вот теперь я люблю пользоваться второй схемой. Она мне тешит самолюбие. Мне в кайф видеть реакцию человека, когда за 30 минут мы находим какое-то интересное решение и человек говорит: "А что, так можно было?"
Мне приятно получать хорошие отзывы. И приятно, что мои идеи работают.

Но и с точки зрения продаж это для меня круто - я ничего не продаю, мне комфортно. А клиенты приходят. Такие, какие мне нужны.
И! Я придумала еще один интересный момент для того, чтобы после консультации люди ко мне возвращались - раз, и чтобы увеличить результативность таких диагностик - два.

Приходите на бесплатную диагностику - увидеть альтернативные варианты развития своего дела, зарядиться уверенностью в том, что вы делаете и узнать, что можно сделать легче и быстрее.
И секретный ингредиент - тоже да. Если вам самим интересна тема привлечения клиентов через диагностические встречи❗️

💡Заполните короткую анкету по ссылке, и мы выберем удобный день и время для встречи