Посмотрите на картинку ниже. Что объединяет этих персонажей?
Все они ориентированные на детали, вдумчивые, аккуратные, ответственные, осведомленные, рациональные. Представителей C-типа можно назвать серыми кардиналами.
Напомню, что типология DISC показывает особенности поведения конкретного человека в среде. Она базируется на 2-х основных критериях: восприятие внешнего мира и поведения в среде. Выделяют 4 типа личности (D-доминирование, I-влияние, S-постоянство, С-соответствие). Знание об особенностях каждого типа помогает выстраивать эффективную коммуникацию.
Люди С-типа («синие») очень критичные, формальные, они любят порядок, планирование, расчеты. Они ориентированы на результат, но обсуждать новые идеи с ними очень сложно. Им нужна будет не просто исчерпывающая информация, но и весомые аргументы. Будьте готовы ответить на их любимые вопросы: Почему? Зачем? К чему это приведет? А что, если?
Окружающую среду С-тип воспринимает как враждебную и далекую от идеала, но изменить это они не стремятся, потому что думают, что у них мало ресурса (хотя это не так). Они сильно не выделяются ни словами, ни эмоциями, ни поведением. Их голос негромкий, часто монотонный, без резких переходов. Речь спокойная, эмоции практически отсутствуют. Язык сложный, слова и предложения длинные.
Пример из жизни:
На интервью «синие» собеседники внимательно слушают, не перебивают, не вставляют каких-то слов типа «угу», «да» и т.п. Если разговор проходит по телефону, иногда кажется, что связь оборвалась и вы уже разговариваете сами с собой. Они не начинают отвечать на вопрос сразу, берут небольшую паузу, чтобы сформулировать мысль и никак эту паузу не заполняют, просто молчат. Мне, как модератору, в таких случаях приходится себя тормозить и не спешить начинать новый виток обсуждения.
Представители С-типа не любят быть в большинстве, примыкать к каким-либо группам, держатся особняком, изучают, анализируют и просчитывают варианты. «Синие» индивидуалисты, общение они всегда стараются свести к минимуму. Люди для них не очень важны.
Они всегда и все планируют, просчитывают даже в самых, казалось бы, бытовых и простых вещах. Если план рушится, это выбивает их из колеи. Поэтому планируя, они не забывают ответить себе на вопрос «А что, если?». «Синие» стремятся сделать все хорошо, среди них достаточно много перфекционистов. Порой им сложно сделать первый шаг, потому что они «застревают» в просчетах.
Пример из жизни:
«Синие» никогда не отправятся в отпуск без подготовки. Они детально изучат маршрут, включая альтернативные варианты. Просчитают затраты. Соберут информацию об отелях, проведут сравнительный анализ по параметрам. Узнают, где можно поесть, посмотрят рейтинги и отзывы, изучат часы работы всех мест, которые планируют посетить. Составят план прогулки, рассчитав время и расстояние.
С-тип любят составлять списки покупок перед посещением магазинов и подходят к нему действительно со всей серьезностью. Если есть возможность уточнить заранее наличие нужного товара в том или ином магазине, они обязательно ей воспользуются, чтобы не потерять время зря.
Людей с высоким С-типом очень тяжело обмануть, они обладают способностью замечать малейшие детали и отлично запоминать все, что вы ему сказали. Поймать вас на несостыковках для него легче легкого. Они не особо доверяют чужому мнению, все перепроверяют. «Синим» важно понимать цель и выгоды от её достижения.
Представители С-типа способны идти на обдуманный риск, готовы брать на себя ответственность, действуют последовательно, придерживаясь своего плана. В основе всего для них логика и разум. Порой они слишком перестраховываются и защищаются от несуществующей по сути угрозы.
Базовые эмоции С-типа – гнев, уверенность, гордость, радость. Внешне «синие» часто кажутся пессимистами. Но это далеко не всегда так, в душе они уверены, что все получится, ведь они все проанализировали. Они готовятся к худшему, но надеются на лучшее.
Общаясь с людьми С-типа будьте уверенными, спокойными, последовательными, сохраняйте субординацию. Обязательно готовьтесь, детализируйте свое предложение, приводите аргументы, факты, цифры. Оперируйте логическими оборотами «если…то…».
Вот главное, что нужно знать о С-типе. Про остальные характеристики я расскажу в следующих статьях.
Есть ли у вас или ваших знакомых черты «синих»? Поделитесь своими примерами в комментариях.
О людях D-типа, I-типа, S-типа читайте здесь:
D-тип или Прагматичные диктаторы: кто эти люди?
I-тип или Позитивные гедонисты
S-тип или Милые эмотивы
В будущих статьях:
- как ведут себя разные психотипы в стрессе;
- слова-мотиваторы и стоп-слова для каждого типа;
- как определить кто перед вами за несколько минут;
- какой стратегии придерживаться в общении.