Тамерлан Джиджоев поговорил со Светланой Фёдоровой, бизнес-трекером, продюсером онлайн-школ и предпринимателем с 15-летним опытом. Она рассказала про наставничество и отличия этого метода от других.
– Что такое наставничество и чем оно принципиально отличается от других методов?
– Наставник, ментор, тренер – сейчас это стало очень популярное направление в современном мире, у которого имеется много и других названий, смысл которых сводится к одному – наставник. Такой человек-проводник, всегда поможет достигнуть нужного результата за короткий срок и с минимальными потерями. Наставник, как модно сейчас говорить, хайповое направление, но оно было во все времена. Когда мы приходим к учителю по игре на гитаре, то он становится нашим наставником и когда мы берём в фитнес зале тренера, чтобы привести своё тело в желаемую форму, то мы берём наставника.
Наставник – это такой источник профессиональных знаний и опыта, в нужной для тебе сфере. Здесь принципиальное отличие от различных курсов и теоретических вузовских академических знаний. Наставничество, это передача практического опыта, как делать, а как не стоит делать. Такой метод, позволяющий человеку в наставничестве прийти в желаемую точку «Б» с минимальными потерями и за короткий срок.
– Получается, что вы наставник для наставников. Помогаете им становится успешными и привлекать клиентов. Как вы это делаете и какие методы используете?
– Хотелось бы тут уточнить – мы помогаем наставникам перейти именно в онлайн формат, настроить поток клиентов и работать со всем миром.
В нашей «Школе наставников №1», мы передаем свой практический опыт создания методологии своего менторства и выстраиваем каждому ученику свою уникальную маркетинговую воронку привлечения клиентов. Ключевая проблема многих желающих быть наставником – это неумение продавать свои услуги. И вот этому мы, как раз обучаем, продажам своего опыта за большой чек.
– Интересно послушать истории ваших наставляемых. Чего реально они добились, работая с вами?
– У нас сейчас в школе 37 учеников, у каждого из них есть свои большие и маленькие победы. Исходная точка, с которой к нам приходят у всех разная и для одного точка «Б» это потолок, а для кого-то пол.
Скажу одно, много специалистов из офлайн сферы переходят с нами в онлайн. Например, у нас есть юристы, которые продают свои услуги, как наставника для других юристов. Есть специалисты из сферы бизнес-консалтинга, это те, кто выстроил бизнес-процессы у себя и сейчас готов делиться своим опытом с другими специалистами. Есть эксперт, который обучает побеждать в тендерах. В нашей школе много интересных людей из абсолютно разных сфер: психологи, коучи, диетологи и другие.
И победой для них являются в первую очередь – победа над собой и своим мышлением, что их услуги могут стоить дорого и люди готовы за это им платить. Когда высококлассный эксперт вначале своего пути продаёт свои знания за 30 тысяч рублей, а спустя три месяца нашей работы поднимает чек до 500 тысяч рублей, это дорогого стоит.
– Последние пару лет наблюдается бум наставничества в бизнес-среде. Кажется, что каждый второй стал наставником. Не ведёт ли это к обесцениванию профессии?
– Я тоже размышляла на тему феномена бума наставничества. Люди устали от обилия курсов, очень много сейчас различной информации. Как определиться с верной? Как из обилия информации в Интернете выбрать самую верную?
И вот тут как раз нужен опыт наставника, человека, который уже выбрал за вас из обилия информационного шума, нужную лично для вас стратегию.
Обесценится ли слово наставник? Возможно. Как в своё время коуч. Но суть метода остаётся та же, название возможно измениться на новое. Опять же все в мире циклично.
– Как найти своего наставника, как определить, что именно этот человек мне поможет?
– Наставника найти просто и одновременно сложно. С одной стороны, обилие рекламных призывов от называющих себя наставниками мешает определиться, а точно ли это мой учитель.
С другой стороны, формула поиска наставника простая – ищите человека, который уже добился тех результатов, которые вам нужны, эксперта, глубоко разбирающегося в вашей теме. Проще говоря – у него должны быть наработаны 10 тысяч часов экспертности. Вы ему должны доверять, а он вас вдохновлять.
– А у вас был наставник, который помог вам сформироваться как профессионалу?
– Если посмотреть ретроспективу моего жизненного пути, то на каждом пути своего развития у меня был свой наставник и я говорю не только про онлайн. Когда я перешла в онлайн, то моими наставниками были и до сих пор являются замечательные эксперты, с которыми у нас дружеские, а с некоторыми партнёрские отношения. Я благодарна каждому из них, за частичку моего становления, как профессионала.