Сегодня рассказываю об основополагающей концепции маркетингового планирования - 5P: product, people, place, price, promotion.
🔸️ Product - продукт: то, что вы предлагаете потребителям
Он должен отвечать потребностям рынка:
- функционал
- качество
- ценности бренда
- ассортимент (товарная линейка)
- доступность для целевых клиентов
- упаковка
Разложите свой продукт на составные части и посмотрите, насколько ваши товары/услуги привлекательны.
🔸 People - люди
Сюда относится как целевая аудитория, для которой продукт предназначен, так и те, кто может влиять на лояльность к вашему проекту - команда, амбассадоры, и все, с кем соприкасаются потребители.
🔸️ Place - место, где обитает целевая аудитория, каналы сбыта. На сленге маркетологов - "места водопоя" 😄
Где можно встретить вашу аудиторию? Оффлайн или онлайн пространство, география, тематические сайты, сообщества, соцсети и т.д.
🔸 Price - цена, адекватная для выбранной целевой аудитории
Формирование конечной цены продукта учитывает базовые критерии:
- себестоимость
- продвижение
- логистика
- команда
- конкурентная среда
- программы лояльности
- желаемая прибыль
- особенности ЦА и т.д.
🔸️ Promotion - продвижение
Это один из самых важных элементов - чтобы продукт продать, о вас должны узнать. На этом этапе важно донести правильные смыслы, пользу и выгоды от приобретения, выбрать нужное позиционирование, которое будет близко ЦА, найти подходящие каналы привлечения трафика и коммуникации с аудиторией.
При помощи этой модели маркетинга оценивают потенциал проекта, прогнозируют уровень спроса, без неё невозможно грамотное ведение бизнеса и получение стабильной прибыли.
Но, конечно, этого недостаточно. Ведь всё упирается в продажи. 😊
О продажах я буду писать отдельно (все публикации по #старковапропродажи), но коротко дополню, что важно найти правильное предложение (оффер) для ЦА, грамотно работать с возражениями, иметь удобную для потребителя площадку и простые механизмы покупки, то есть построить понятный и короткий путь клиента от интереса к оплате, без лишних действий.
Когда-нибудь разбирали свой продукт на составные части, строили эту модель для своего бизнеса, или оно само?)
#маркетологстаркова #маркетингвсоцсетях #целеваяаудиторияэксперта #продажипродукта #маркетингонлайн #воронкипродаж #автоворонки #чатботворонки #путьклиента
