В работе риэлтора много нюансов, от которых зависит удачное завершение сделки. Мы расспросили специалиста, чьи клиенты только что подписали документы на две квартиры в клубном доме «Созидатели», о том, что стоит учитывать при работе с клиентами и как настойчивость и уверенность в выбранном решении помогают убедить клиентов.
Анна поделилась с нами предысторией покупки и аргументами в пользу «Созидателей» — клубного дома, в котором комфортно и молодым людям, и старшему поколению.
Предыстория выбора
Взрослая семейная пара искала квартиру для детей и внучки взамен той, которую они купили раньше. Сама квартира вполне устраивала, но смущал квартал — выросшие однотипные корпуса меньше всего ассоциировались с уютным семейным гнездом. Гулять с маленькой внучкой было негде: вокруг новых ЖК были только пустыри и шумные магистрали.
«Выбирая новую квартиру для клиентов, мы искали лучшую локацию, опирались на репутацию застройщика и качество строительства, смотрели на стоимость жилья и условия оплаты, а еще хотели найти объект с особенной философией и необычными “фишками”, — рассказывает Анна. — По комбинации этих факторов лучшим для моих клиентов стал клубный дом “Созидатели”».
«Созидатели» — камерный проект в Адмиралтейском районе
Тихий центр — так называют эту часть города с ритмичным переплетением Красноармейских улиц. На одной из них и построен наш новый клубный дом с парадной входной группой и высоким стилобатом внутреннего двора.
«Созидатели» — это четыре корпуса, которые отличаются архитектурой и планировочными решениями. Здесь можно найти и просторные студии, и большие семейные квартиры, и даже необычные мансарды с огромными окнами, как в парижских кварталах.
Окна квартир выходят на зеленую Красноармейскую улицу, а с верхних этажей видны купола Троицкого и Исаакиевского соборов. Совсем рядом две водные артерии — Фонтанка и Обводный канал — и две станции метро — «Технологический институт» и «Балтийский вокзал». От дома можно пешком дойти до главных достопримечательностей Петербурга, при этом и путь в аэропорт не займет много времени — всего 20 минут на машине.
Во дворе нет машин — все они паркуются в подземном паркинге, оставив красивый тихий двор для прогулок и неспешного отдыха.
В клубном доме комфортно и старшему поколению, и молодым
А ведь даже ехать на просмотр в «Созидатели» старшее поколение отказывалось: мол, далеко от детей, и будет неудобно обеим семьям. Плюс, смущала стоимость квартиры, которая казалась неоправданно высокой на фоне тех цен, которые были в домах вокруг.
Но в итоге семья решилась посмотреть проект, просто из интереса. Сначала на экскурсию приехала супруга со своей дочкой и внучкой. И их так впечатлил проект, что на следующий день они приехали всей семьей и после просмотра решили, что им нужна не одна квартира, а две! И для супругов, и для их детей и внучки.
Впечатление произвел уже парадный вход в комплекс. Входная группа в «Созидателях» — это целый корпус с просторным белоснежным холлом и восьмиметровыми потолками. Здесь будет находиться зона Reception с круглосуточным наблюдением и зона отдыха для встречи гостей. Стены холла украсят картины художника-пастелиста Евгений Усика и архивные чертежи исторических зданий из закрытой библиотеки Дома культуры Льва Лурье.
Входная группа выходит в зеленый сквер со взрослыми деревьями прямо на стилобате. Здесь нет машин, они стоят в подземном паркинге. В сквере расположена «зеленая комната» — беседка, полная растений и мест для отдыха, в которой можно спрятаться от суеты и лишних глаз. Для детей есть необычный игровой лабиринт, который займет их на пару часов. Кажется, что дом идеально подходит для спокойной семейной жизни.
Решение семьи удивило даже нас. По итогам просмотра клиенты решили покупать не одну, а целых две квартиры, чтобы родители могли жить рядом с молодой семьей и нянчить внучку. И старшему, и младшему поколению понравились планировки с двумя просторными санузлами, большими спальнями и гардеробными.
Сделать такую покупку позволила рассрочка — за несколько месяцев клиенты продали две свои квартиры и стали счастливыми обладателями квадратных метров ближе к центру и на уютной зеленой улице. Дополнительно к квартирам клиенты купили место на парковке и кладовку для вещей — офис согласовал очень выгодные индивидуальные условия.
Этот пример довольно показательный. Не решившись сразу на покупку жилья своей мечты, решив сэкономить и согласившись на компромисс, наши клиенты потеряли время и испытали разочарование.Чтобы избежать этого и сразу найти идеальное решение, переходите на сайт и записывайтесь на экскурсию в клубный дом «Созидатели». Так вы сможете прямо на месте выбрать квартиру, которую точно не захотите поменять.