Можно ли убедить продавца сбросить ценник, если вы не профессиональный риелтор? Недвижимость является специфическим товаром, но любую сделку можно провести более выгодно. Главное запомнить три простых правила торговли, а именно здравая аргументация, адекватная скидка и отсутствие конфликтов.
Торг уместен или нет?
Довольно часто можно встретить объявления, где авторы указывают, что готовы пойти на торг. Примечательно, что в большинстве случаев это банальная уловка, а по факту владельцы начинают юлить. Конечно, если иметь в запасе несколько аргументов, то выторговать можно солидную сумму от стоимости объекта.
Интересный факт. В 2023 году скидки на «вторичку» будут достигать 10-20%. Причем ранее этот показатель составлял около 5-6%. Важно учитывать, что речь идет о быстрых продажах и неликвидных лотах.
Для начала нужно подготовиться к торгам, поэтому записываемся на осмотр жилья, чтобы на месте изучить все плюсы и минусы:
1. Обязательно узнайте год постройки дома. Старые здания – это уже повод для торга.
2. Уточняем нюансы – если здание старое и его не планируют в ближайшее время ремонтировать, то можно говорить о скидке (до 5%).
3. Изучаем все особенности квартиры – наличие ремонта, перепланировки, характеристик, вида из окна и состояния коммуникаций.
Не забываем, что не за все дефекты можно просить скидку. Есть несколько факторов, которые снижают стоимость: смежная комнаты, незаконная перепланировка, состояние квартиры, экологическая обстановка в районе, удаленность от остановок или метро, неудобное расположение (нижний или верхний этаж). Указанные минусы не гарантируют, что собственник пойдет на уступки. Аргументы должны быть весомыми. Например, полное отсутствие ремонта или сырые стены.
Как нужно торговаться
В первую очередь вы должны осмотреть недвижимость, взвесить все за и против. Торговаться лучше во время личного договора, иначе продавец не станет идти на уступки. Вы должны «прогреть» человека недостатками, но очень аккуратно. При этом продавец может использовать свои аргументы в пользу указанного ценника.
Не бойтесь отвечать на доводы собственника, если они не имеют ничего общего с реальными состоянием жилья. Главное в процессе разговора не показывать повышенный интерес. Вообще, желательно начинать такие разговоры после первой встречи и осмотра жилья.
Некоторые покупатели начинают требовать завышенные скидки. Этого делать нельзя, иначе разговор закончится не в пользу покупателя.
Агентство инвестиций в недвижимость Москвы
Консультации +7 (499) 130-3117
Сайт: https://валерий.орг
Адрес: Ботаническая улица, 14, Москва
С уважением Валерий Летенков