Хочу рассказать одну историю, которая случилась со мной несколько лет назад. Мне интересно, как бы ты поступил на моем месте.
Я проходила стажировку в одной компании, специализирующейся на обучении трейдингу и предоставлении консультаций в сфере финансовых инвестиций. ДиректорА этой компании увидели во мне потенциал при случайном знакомстве и предложили поработать у них. Сказать по правде, они не произвели на меня впечатление людей достойных ещё при первой встрече. Интуиция сразу ясно дала понять, что не стоит тратить время и идти к ним на собеседование. В очередной раз неправильно растолковав вполне ясный внутренний посыл, я все же решила попробовать.
Первое, что я выяснила, что их клиенты вовсе не клиенты, а люди, ищущие работу по объявлению. Эти люди приходят на собеседование на вакансию помощник трейдера. Далее им предлагают пройти бесплатное обучение, ведь они и знать не знают, как торговать на рынке. Но этот рассказ не о том, какая Я лохушка, если вы ещё не догадались. Моя задача была как раз объяснять таким соискателям, что такое финансовые рынки и как на них зарабатывают, т.е. обучать трейдингу будущего сотрудника.
Допустим тебя пригласили на вакансию, ты прошёл собеседование и перешёл к обучению. Любезный сотрудник компании(например, Я) уделит своё драгоценное время, поможет тебе. В течение недели по часу в день он будет обучать тебя основам торговли, станет твоим лучшим другом, поможет тебе раскрыться и поверить в себя. А потом невзначай предложит открыть реальный счёт у брокера и внести депозит, чтобы ты мог заработать себе на мечту. К тому моменту у тебя уже было целых 4 занятия по бирже, ты сам попробовал поторговать на демо-счете и решил, что можешь отлично зарабатывать (естественно позабыв про вакансию, ведь теперь можно и вовсе не работать!). И как только раньше ты не знал, что можно зарабатывать так много, а главное так просто!
Мне показалась странной вся эта система в целом и то, как увилисто отвечали мне руководители на мои вопросы. Я хотела понять, как именно зарабатывает эта фирма. Директора говорили, что брокер делится комиссией с ними за то, что они привлекают инвесторов и обучают их торговле. Между тем, я узнала, что менеджеры, как я, получают около 400 тыс.руб в месяц, а лучший сотрудник в прошлом месяце заработал аж 700 тыс. Такие суммы складываются только из процентов от инвестированных средств людей, решивших открыть счёт. Оклада нет. Я задумалась: «Откуда такие большие проценты?» Почти неделю я ходила на стажировку, надеясь, что кроме не совсем честного привлечения потенциальных инвесторов с headhunter, подвохов здесь нет. Черт возьми, ведь я хотела получать пол ляма в месяц! Но самое главное, я способна была это делать! Я смотрела на других менеджеров, кстати таких же молодых, и понимала, что я ничем не хуже. Но, в то же время, все больше капала, задавала все больше вопросов. И хотя интернет был переполнен подозрительными отзывами, я все ещё надеялась, что, может быть, не все так плохо. Да и сами вкладчики вроде выглядели довольными. Я была в замешательстве. А как бы ты поступил на моем месте?
Меня посадили на телефон звонить по объявлениям с headhunter, приглашать на собеседования, тем самым набирая себе «жертв», которым буду проводить обучение, а точнее «продавать», продавать им их мечту.
Прошло несколько дней моей стажировки. Мне было тяжеловато вникать в биржу заново после большого перерыва. И я боялась, что не смогу уверенно рассказывать все это незнакомым людям, чтобы им было понятно, да так, чтобы подогреть их интерес к торговле и к открытию счета. Я даже начала думать, будто бы мне так некомфортно в этой Москве сити, потому что я просто не способна это делать! Ведь завлекать, продавать - это всегда тяжело. И что именно моя лень мешает мне это делать, а мыслями о возможном обмане людей я просто оправдываю свою беспомощность.
На самом деле это была совесть, а не слабость…
Я получила достаточное количество подтверждений, того, что казалось бы итак очевидно.
Как оказалось, они открывали счёт людям у офшорного брокера - мошенника. При чем сотрудник настолько входил в доверие человека, что тот во всем следовал его советам, и из всех возможных брокеров выбирал того самого. Вы точно станете их клиентом, если вы легковнушаемый, финансово неграмотный человек, который мечтает лежать на диване и зарабатывать большие деньги. А если при этом вы ещё хотя бы немного азартный, то вы просто мечта любого консультанта! Идеальная жертва!
Для меня долго оставалось загадкой, где же в этой цепочке сам факт грабежа. Оказывается, брокеру ничего не стоит полностью слить депозит клиента при первой же неудачной сделке с его стороны. Иначе говоря, пользуясь финансовой неграмотностью людей, они попросту сливали их баланс. Но выглядело это так, как будто то человек сам лохонулся и проиграл. Бывает. Сам виноват. Ведь он знал, что торговля на бирже - это риск.
И вот мы медленно, но верно движемся, заключению сей басни. Совсем скоро будет мораль…
Конечно, для разоблачения этих «акул» у меня не было весомых доказательств, да и вмешательство могло быть опасным, офисы этой заразы расползлись по всем крупным городам России, за этими схемами стоят большие деньги. Тогда я хотела написать обращение в рабочий чат другим консультантам и тем глупым созданиям, которые работают удалённо в качестве операторов, приглашающих людей на собеседования. Но на тот момент я не могла сделать это без негатива, и вдруг поняла, что раскритиковав их, не исправлю ситуацию. «Если и делать что-то хорошее, то через позитив», думала я. Но так и не смогла решить, как это сделать. Поэтому просто молча ушла. Решила, что не стану принимать в этом участие даже за миллион в месяц!
Но вот что меня поразило! Как все эти молодые люди, консультанты-менеджеры, могут там работать?
Для себя я разделила их условно на 3 категории:
1 категория. Те, кто не понимает, что обманывает, и в таком случае, они не чем не лучше своих финансово неграмотных клиентов, которые дают себя одурачить, лишь почуяв запах лёгких денег.
2 категория. Те, кто отгоняют от себя эти мысли, не желают знать правду, потому что очень хотят заработать.
К слову многие из молодых, были привезены в Москву начальством из регионов, много было нерусских. Я думаю они даже думали, что не имеют другого выбора, кроме как делать то, что им сказали, так как жильё им здесь также снимало начальство. Да и потом, людям настолько внушили мысль о том, что для счастья нужно непременно жить в Москве и иметь последний айфон, что их я ещё могу как-то оправдать, учитывая это навязанное мировоззрение.
3 категория. Те, кто осознанно разводит людей, гордиться этим, считая себя «хищником». 2 и 3 отличаются лишь тем, что последние смогли признаться себе в своей бессовестности и принять себя.
Жертвы, которые думают, что они хищники.
На самом деле все они «жертвы». Жертвы, которые думают, что они хищники. По той простой причине, что отбирая у других, на самом деле отбирают у себя. Просто у них видимо ещё не было возможности это осознать.
Да и кстати, я не согласна с теми, кто все еще думает, что сильный выживает за счёт слабого. По настоящему силён тот, кто способен создавать.
Так вот к чему я это все…
Быть честным правда важно. Звучит банально? Не на словах, но на глубинном уровне это осознание чётко пришло и закрепилось во время моей первой поездки в Крым на любимый мыс Айя. Сейчас я понимаю, что эта спонтанная пятидневная поездка была нужна мне именно для этого.
Все в мире построено по принципу баланса. Это весы. Есть то, что принадлежит тебе по праву, когда ты заплатил за эту «цену» и положил ее на чашу весов. Тогда есть баланс. Когда берешь то, что тебе не принадлежит, то нарушаешь баланс, качнув весы в одну сторону. И хотя это не всегда очевидно, но по сути для человека это тупо кредит. Мир все равно восстановит баланс рано или поздно, ему все равно, законы Вселенной нейтральны. Только на этот раз мир решит за тебя, чем ты заплатишь.
В общем МОРАЛЬ басни такова:
«Зарабатывайте карму. Это единственная «валюта», которая никогда не обесценится»
