19.02 прошел бесплатный вебинар с продажей курса Инсталогия Саши Митрошиной.
Но на самом деле это был не вебинар, а полноценный ивент, даже шоу я бы сказал, которое проходило оффлайн в Дубай опере, плюс велась онлайн-трансляция.
Запись целиком можно посмотреть тут:
https://www.youtube.com/watch?v=waMMrrZlOcI
Длилось все около 4-х часов, я смотрел ее целиком и ниже вы можете найти краткий разбор основных фишек этого ивента!
Предыстория и опорные точки запуска
- Инсталогия 6.0 (6-й поток) – это курс по личному бренду и запускам.
- Продающий лендинг: https://instalogia.ru/now
- Все потоки этого курса имели большой успех. Так почему же этот поток позиционируется как последний? По словам Саши, она хочет переключится с онлайна на свои оффлайн-проекты (в частности готовится запускать свою студию танцев в Дубае);
- Регистрация в ранний список этого запуска началась еще в ноябре на фоне окончания 5-го потока. После регистрации вы попадали в отдельный Telegram-канал запуска https://t.me/instalogia2023 (сейчас там около 70 тыс. человек);
- Первый постинг в канале начался 6 февраля, за 2 недели до ивента;
- Бесплатник проходил 19.02 (вс) с 15 до 19 МСК;
- Предобучение стартует 28 февраля, через 9 дней после бесплатника.
- Основное обучение – с 8 марта, через 17 дней после бесплатника;
- Также планируется прямой эфир с ответами на вопросы 22.02 (ср), через 3 дня после бесплатника. Обычно такой ивент имеет дожимающий характер для тех, кто еще думает;
Структура ивента
- Яркое появление (Саша едет на мотоцикле по Дубаю и появляется в зале);
- Приветствие и программа выступления;
- Полезный контент (про блогерство и инфобизнес);
- Истории выпускников предыдущих потоков (чередовались с контентом, при чем многие выпускники были оффлайн и выходили на сцену);
- Открытие продаж произошло спустя 45 минут после начала. По сути эта точка, в которой был максимум людей в эфире (около 28 тыс. человек). Продажи получили максимальный охват. Так можно делать, если аудитория хорошо прогрета до ивента;
- Дальше был небольшой блок от Нелли Армани (это продюсер Саши) и она запустила челлендж: «Продайте у себя в инсте прямо во время эфира, а мы случайным образом выберем того, кто продаст и удвоим его заработок». Эта история продолжается в посте: https://t.me/instalogia2023/184
- Потом еще немного контента от Саши и продающая часть: рассказ про инсталогию 6.0 (для кого, программа, пакеты итд);
- Ответы на вопросы из онлайна;
- Разборы тех, кто в зале;
- Розыгрыш iPhone 14 Pro Max среди тех, кто онлайн;
- Песня от Нелли Армани и завершение;
Основные фишки ивента
- Громкий инфоповод. Дубай опера. Кажется, в инфобизе такого раньше никто не делал. Саша всегда была первопроходцем и в том числе благодаря этому ее инфоповоды получаются особенно громкими!
- Продажа спустя 45 мин (Саше не нужно никому ничего доказывать);
- Выпускники прошлых потоков (кейсы) сами выходят и рассказывают свои истории и сами продают (при чем их никто не подговаривал, чувствуется их искренность);
- Розыгрыш iPhone для тех, кто смотрит до конца (фишка на удержание). Механика максимально простая: в определенный момент Саша попросила присылать свои Telegram-ники в чат трансляции, случайным образом заскринили никнейм победителя;
- Чтобы люди не уставали от контента Саша сменила лук пока выступала Нелли (переодела платье), была смена спикеров (Саша, Нелли, выпускники), смена форматов;
- Челлендж прямо во время ивента (фишка на вовлечение), дали прочувствовать и получить результат от того, чему дальше будет посвящено обучение;
- Отдельный Telegram-канал под запуск. В день ивента там было больше 100! сообщений, можете изучить все сами: https://t.me/instalogia2023;
- 40-минутное окно продаж. Те, кто в него покупают, получают лучшие цены, мастермайнд с разбором от Саши и Нелли, продукт от Саши, которого раньше нигде не было (мастер-класс по Telegram);
- Показ обучения изнутри (со скринами);
- Отличия нового потока от предыдущего (конвертит пойти еще раз тех, кто уже был раньше);
- Заработок с блога по-максимуму (добавили модуль про запуски со 2-го пакета);
- Ученик получат шанс выиграть рекламу в сторис у Саши (стоит от 3 млн. руб.);
- Факультеты, менторы, кураторы, спринты для заработка;
- Отдельная страница с FAQ для покупателей: https://ask.instalogia.ru/
В итоге
- В пике около 28 тыс. человек онлайн + оффлайн-зал;
- На закрытии 10 тыс. онлайн;
- 140 млн. руб. через час после открытия продаж и 195 млн. руб. через 3 часа. Последняя озвученая цифра в соцсетях Саши на 21.02 – 290 млн. руб.;
Пакеты
Цены
Еще одна фишка – галочки "Почта и телефон указаны верно" и "Удобный способ связи":
Другие комментарии наверное излишни. Поздравляю Сашу и ее команду с выдающимися результатами 👏👏👏
PS На всякий случай, это не реклама:) Это именно разбор с точки зрения стратегии, маркетинга и продаж. Если почерпнули для себя хотя бы 1 фишку и вам интересны подобные разборы – ставьте лайк и подписывайтесь на мой Telegram-канал, там еще больше пользы: https://t.me/izza_kulis
