Существует всего несколько видов стимулирования: обещание, угроза, давление, поддержка, принуждение. У каждого есть свои плюсы и минусы. В статье расскажу, что такое принуждение и как его применить к себе.
О том, что такое стимулирование, и в чём его особенности, поговорим в следующих статьях. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.
Принуждение – это физическое или моральное давление на человека.
Цель принуждения заставить человека действовать так, как нужно вам. Крик начальника: «ТЫ ПОЧЕМУ ДО СИХ ПОР НЕ ПРИСЛАЛ МНЕ ЭТОТ ОТЧЁТ?!!!!!» - принуждает вас поставить чашку с кофе и кинуться к компьютеру. Когда полицейский скручивает вам за спиной руки, то принуждает вас подчиниться и следовать его указаниям.
В отличие от угрозы (Если ты не сделаешь, то …) принуждение направлено на то, чтобы человек начал что-то делать, но не обязательно закончил. Поэтому самые эффективные способы принуждения требуют присутствия субъекта. Фраза: «Кошелёк или жизнь?» - работает лучше, когда преступник (субъект) держит нож у горла. Когда начальник орёт и брызжет слюной вам в лицо, это не то же самое, что крик по телефону или caps lock в чате.
Можно придумать множество способов принуждения. Разберём несколько основных:
1. Указание на долг. «Ты не соблюдаешь условия договора!» «Ты не выполнил своё обещание.»
Работает, если у человека есть чувство долга и оно превышает все препятствия связанные с выполнением задачи. Если у него тысяча задач важнее вашей, то вряд ли на него подействует указание на долг. К этому способу можно отнести и просьбы.
2. Подзатыльник. В прямом смысле физическое воздействие. Очень стимулирует к выполнению домашнего задания, уборке в комнате и поддержанию осанки.
Имеет очень непродолжительное действие. Если связать подзатыльник с суровым взглядом, то со временем суровый взгляд начинает работать как подзатыльник.
Стимулирует не подзатыльник, а высокая вероятность второго подзатыльника следом за первым.
3. Истерика. Моральное воздействие. Крик начальника, скандал супруга, истерика ребёнка. Стимулирует не истерика, а возможность её продолжения, повторения и прочие последствия.
4. «Волшебный пендель». Личная или публичная накачка. «Ты сможешь, я в тебя верю!» «Спорим, ты завтра не начнёшь?» «Ты слабак, ты только на словах Лев Толстой!»
«Волшебный пендель» должен давать человек, который важен для вас.
5. Аванс, плата вперёд. «Мы тебя берём на работу, но ты должен доказать, что мы не ошиблись, когда отказали более опытным кандидатам.» Манипуляция, но стимулирует, согласитесь.
Принуждение работает, потому что больно от действий и слов, потому что страшно, что это повторится, потому что есть ориентиры, которым люди стремятся соответствовать.
Но главная проблема стимулирования, что должно совпасть много факторов, чтобы стимул подействовал.
- Он должен попасть на благодатную почву. То есть слова и действия что-то должны значить для человека.
- Принуждающая сила должна быть больше, чем усилие, требующееся для задачи. Подзатыльник больнее и обиднее, чем ужас от уборки в комнате.
- Вероятность повторения должна быть высокая. Из прошлого опыта понятно, что начальник не перестанет кричать, пока вы не начнёте работать.
- Принуждение перестаёт работать, когда исчезает принуждающая сила. Только начальник вышел из кабинета, вы снова открыли Дзен вместо Excel.
Как использовать для себя?
Поскольку мы говорим о персональном менеджменте, то главный вопрос «Как использовать принуждение, чтобы заставить себя работать?»
Вы можете использовать несколько способов. Но помните всё вышесказанное. Особенно то, что стимул должен действовать на вас.
Заключите договор. Не можете написать книгу, заключите договор с другом. Пропишите обязательства и неустойку.
Дайте публичное обещание. Например, что начнёте завтра бегать.
Возьмите аванс. Знаете, что тянете с началом проектов – берите плату вперёд, но только в том случае, если вас это стимулирует.
Попросите «волшебный пендель». Чувствуете что без этого никак, попросите близких взбодрить вас. Пробуйте разные способы, от слов поддержки, до ругани и ультимативных высказываний.
Любые способы принуждения в долгосрочной перспективе оказывают негативное воздействие, поэтому не советую использовать их слишком часто.
