Как найти хорошего менеджера по продажам в небольшую компанию, о которой мало кто знает? Нанять менеджера в маленькую компанию может оказаться сложной задачей. Вакансий в продажах больше чем кандидатов, а успешные менеджеры редко ищут работу.
Сложно, но это возможно. Мы регулярно ищем менеджеров по продажам в небольшие компании и стартапы. Что делать?
Для начала вам нужно определить кто вам требуется (очень важно), найти такого человека, и в итоге убедить его работать именно в вашей компании. Подумайте: почему сотрудник должен выбрать вашу компанию? В чем ваша сильная сторона среди конкурентов?
Для начала, давайте рассмотрим 3 ключевых шага поиска менеджера по продажам:
1. Определите портрет менеджера вашей компании. При поиске вам нужно точно знать, кого вы ищете. Кто ваш идеальный сотрудник? Определите задачи, критерии и ваше предложение. Что вы предлагаете человеку в обмен на работу у вас, например: команда, задачи, бонусы, ДМС, оформление, и его график работы.
2. Ищите кандидатов. При поиске кандидатов на позицию менеджера по продажам стоит обратить внимание не на резюме и портфолио, а на навыки общения, способность брать на себя ответственность и достигать результатов. Размещайте вакансии и сами выбирайте резюме подходящих вам кандидатов.
3. Проведите собеседования, используя как классические методы, так и более современные технологии. Оцените кандидатов, используя ваши критерии и просмотрите их предыдущие достижения. На собеседованиях должны быть представлены все условия работы и проведена квалификация знаний и навыков кандидата. Обязательно объясните кандидату, что ожидается от него и как его работа будет оцениваться. Сравните результаты и принимайте правильное решение.
После того, как вы просмотрите резюме и проведете собеседования с кандидатами, вы должны выбрать наиболее подходящего кандидата и предложить ему работу у вас.
Нашли своего менеджера? Сразу приглашайте на стажировку. Хороших специалистов быстро разбирают. Лучше всего приглашать на следующий день.
Но на этом ничего не заканчивается=)
На адаптации вы проверяете вашего нового сотрудника в решении уже рабочих задач. Но об этом в следующих статьях...
Воспользуйтесь данными из этой статьи и перейдите к более точному и качественному построению команд
Удачной работы!
Если вам нужна помощь с подбором сотрудников – оставляйте заявку на сайте https://alfahunter.com. Подбираем удаленных сотрудников от 5 дней!
Больше полезного в телеграм канале: https://t.me/+KvuU2L7qhnlmZjYy
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые статьи и до новых встреч!