Советы агентам, которые мечтают стать богатыми и успешными.
На нашем еженедельном марафоне «От звонка до сделки», который мы проводим с Ириной Прохорчук, мы разобрали очень интересный вопрос.
Этот вопрос в закрытом чате «Агенты-миллионеры» задала одна из моих учениц.
Александр Александрович! У меня, может, не совсем скромный вопрос))). Часто мы говорим, если у тебя 4 друга миллионера, то будешь 5-м. У меня пока даже одного нет, и это меня расстраивает 😅. Как обзавестись ими? Пусть даже не друзья, но клиентов таких хочется. Такие клиенты – это следствие долгого опыта в недвижимости? По холодным звонкам к ним приближаться?
Сегодня хочу поделиться рекомендациями на эту тему и с моими подписчиками.
Моя ученица не совсем правильно процитировала Уоррена Баффета. Он говорит: «Если ты будешь общаться с четырьмя миллионерами, ты станешь пятым».
Вы очень высокую планку поставили – подружиться. Необязательно дружить, надо общаться.
Общение может быть каким угодно. Можно позвонить и, например, предложить объект или обсудить информацию о рынке недвижимости.
Вы пришли на мероприятие – это может быть фуршет или какая-то выставка, или что-то ещё, подошли к человеку, пять минут с ним пообщались. Парой слов обменялись – как общение это засчитывается, как дружба – нет.
Вот такое ни к чему не обязывающее вашего собеседника лёгкое общение имеется в виду. А не то, что вы должны сделать своей целью стать его другом. Он от вас будет шарахаться, если увидит, что вы хотите сделать его своим другом. Он подумает: «Зачем это надо? У вас такая нужда сильная в друзьях? Поэтому я должен стать вашим другом?»
А если вы просто подошли поговорить, да ещё и как профессионал дать какую-то полезную информацию человеку, ему будет приятно с вами общаться.
Теперь о том, как приблизиться к таким людям. Вот, что советует Ирина Прохорчук:
– Да, холодные звонки вас могут приблизить к этому общению. Если вы звоните по объявлениям о продаже недвижимости в высоком чеке в премиум сегменте и проводите встречи с этими собственниками. Вам надо понять ход их мыслей, это действительно имеет огромное значение.
Я сама общаюсь с собственниками, которые владеют строительными и газовыми компания. И они действительно мыслят по-другому. Даже если вы с ними общаетесь на тему профессиональной деятельности, вы сразу это поймёте.
Если вы их внимательно слушаете, от этих людей, с которыми вы общаетесь вживую, можно научиться гораздо большему, чем, прочитав несколько ценных книг.
Где искать миллионеров
– Я бы начал с того, где бывают эти люди, какие мероприятия посещают, в какие клубы ходят. Меня, например, периодически приглашают выступать в клуб «Деньги», в котором состоит более 200 долларовых миллионеров. Такой клуб инвесторов есть в каждом городе. В Москве это клуб «Деньги», они ежемесячно собираются в красивых локациях, арендуют пятизвёздочные отели и проводят лекции и фуршеты. Там выступают интересные спикеры, в том числе, ваш покорный слуга. Те, кто не являются резидентами клуба, могут приобрести билет на мероприятие за 8 тысяч рублей.
Узнайте, есть ли такой клуб в вашем городе, и как можно туда прийти, чтобы послушать выступления.
В Москве есть отель Ритц-Карлтон, там просто приятно посидеть кофе попить, там играет живой рояль. Да, там дорого, но можно хотя бы просто выпить чашку кофе и послушать музыку. Ради этого красиво нарядиться и, скажем, три раза в неделю проводить время в этом отеле, как на работу туда ходить. Так ли иначе, вы с кем-то там начнете общаться, просто находясь в этом пространстве.
– Я бы еще добавила клубы дорогих автомобилей, есть клуб «Мерседес», клуб «Бентли» и т.д. Они собираются в автомобильных салонах, в дилерских центрах, в ресторанах и там общаются. Нужно задачу себе поставить найти это окружение, в котором вы хотите находиться.
И так же есть гольф-клубы, дорогие фитнес-центры, яхт-клубы, клубы владельцев вертолётов, начните там бывать, а потом вам понравится, вы втянетесь и станете гольфистом или яхтсменом.
– Подумайте, как вы описали себя идеальную или идеального через три года (такое задание я даю на своём курсе «Агент-миллионер за 90 дней») – в каких клубах вы бываете, в каких ресторанах. Вот уже сейчас начните по этим клубам, ресторанам и магазинам ходить.
У американцев есть такая поговорка: Fake it till you make it – притворяйся, пока не станешь этим. Притворяйся миллионером, пока не станешь им. Или притворяйся успешным риэлтором, пока не станешь успешным риэлтором.
Поэтому надо общаться. Вы можете дружить с ребятами с вашего двора, с которыми есть общие интересы. А эти люди, может, когда-то и станут вашими друзьями, а пока вам надо понять их мышление, их отношение к деньгам, возьмите у них поручение на продажу их недвижимости.
Есть ещё один способ начать общаться с успешными и богатыми агентами – присоединяйтесь к нашему закрытому чату «Агенты-миллионеры», а также вступайте во Всероссийскую Ассоциацию Аттестованных Агентов-Аукционистов.
