О том, как купить самому, мы более-менее разобрались в предыдущем посте. Теперь давайте рассмотрим ситуацию, когда у вас есть квартира и вы решили ее продать. С чего начать? Как сделать продажу быстрой и выгодной? Разберемся по пунктам:
- Решение
Почему начинаем с решения? Я считаю, что мало просто сказать себе “Хочу продать” или “Хочу продать подороже”. Для эффективной продажи вы должны определить основную цель, потому как сама продажа это, как правило, лишь этап. Определитесь для чего вам деньги, узнайте какая сумма нужна для вашей конечной цели - это необходимо для адекватного восприятия ситуации на рынке и перехода к оценке объекта.
Важно принять твердое решение и не менять его в процессе сделки, когда уже потрачено время и силы.
- Оценка
Решение принято, теперь важно грамотно провести оценку. Забудьте про теплые чувства, которые вы испытываете к своей собственности. Изучите характеристики вашей квартиры, зайдите на популярные интернет-порталы и в поиске вбейте параметры своей квартиры. Что вы видите? Максимально похожие на вашу квартиры дадут вам самое точное представление о рыночной стоимости. Метод сравнительного анализа используется в большинстве случаев профессиональными оценщиками. Не пытайтесь “улучшить” свое жилье по критериям, анализируйте ближайшие к вам адреса и район и выводите простое среднее значение. На этом этапе важно вернуться назад и вспомнить о цели, если на нее не хватает - завышение стоимости вам не поможет, сейчас у вас есть шанс отказаться от продажи без потери времени и денег и привести свои ожидания в соответствие с реальностью.
- Реклама
“Встречают по одежке…” Эта пословица очень подходит к ситуации. Вам необходимо создать максимально качественное объявление и начать нужно с фото. Не скупитесь на интерьерного фотографа, это очень важно! Перед его приходом наведите порядок, уберите все, абсолютно ВСЕ личные вещи. Одежда, фото, магнитики, посуда, полотенца и т.п. Покупатель должен представлять свои вещи на ваших полках - дайте ему такую возможность. После фото необходимо составить хороший текст, который детально опишет вашу квартиру и погрузит читателя в мини тур по ней. Возможно получится не сразу, но обязательно получится.
- Размещение объявления
На этом этапе много сказать нечего, хорошие порталы всем известны, тестируйте варианты размещения, пробуйте платные пакеты, ваша цель регулярно получать звонки. Важно! Если звонков нет, а пакет размещения самый дорогой, в 90% случаев проблема в цене.
- Звонок
Цель звонка - показ. Ваша цель, конечно. Звонящий может долго что-то спрашивать, если вопросы по делу - отвечайте на все, но старайтесь каждые 3 вопроса уточнять “Когда хотите посмотреть?” “Я завтра буду показывать, вам было бы удобно?” и т.д. Говорить про то, что общение должно быть в деловом формате думаю не стоит? Никаких “ты”, “блин”, “чё” и тому подобного. Важно! Звонящий АГЕНТ должен быть с клиентом. Если агент хочет прийти без клиента - 99% того, что будет предлагать свои услуги. Надо оно вам или нет думайте сами.
- Показ
Перед просмотром следует навести порядок - к вам придут гости! Рекомендую запастись бахилами - и людям проще, и вам. Встречайте человека в приличной одежде. Я ничего не имею против любимого халата или треников, но повод встречи подразумевает деловой характер, поэтому и выглядеть нужно соответствующе. Обычные, чистые джинсы и футболка отличный вариант. Важно! Люди не смотрят квартиру, вы ее ПОКАЗЫВАЕТЕ. Значит вы должны провести человека по каждой комнате в процессе рассказывая и показывая все преимущества. Не знаете что рассказать? Когда был ремонт, какие соседи, как давно владеете, где садик/школа/магазин/фитнес, как удобно дойти до метро/автобуса, какой шикарный парк совсем неподалеку и т.д. Тем для диалога очень много. По завершению просмотра, поинтересуйтесь есть ли вопросы? Понравилось ли? Когда можно созвониться или когда будет решение?
- Сделка
Как я уже писал, тут ничего сложного, скорее всего на стороне покупателя будет риэлтор (таких смельчаков как вы немного), и он подскажет что делать. Внимательно и заранее читайте договор, обсудите кто за что платит, как правило, сопутствующие расходы по сделке берет покупатель, но есть варианты. Деньги лучше проводить по счетам, так не придется их проверять. Если закладываете наличку снятую не при вас в кассе придется потратиться на проверку купюр. На этом все, дальше регистрация и передача, но об этом я уже писал.
